服装市场常见的品牌化模式（一）

我们平时购买品牌的时候，发现品牌店最基本的一个特点是什么？品牌店的店招很大气，装修也很亮堂，灯光让衣服色彩很鲜明，进到店里，陈列井井有条，整体的卖场效果看起来就给人简约大气的感觉，要挑选什么，很容易找到。购买品牌以后，你会发现什么？对，从包装袋、领、吊牌、定价，以及店员的服务中，我们都可以看到和听到，我们某某品牌之类的文字和言辞，这就是品牌的外衣。所以，我们要想走品牌化模式的道路，就要复制这些大牌的外衣，现在的服装不是流行抄版吗？我们也抄版一次，抄品牌外衣的版。

　　现在很多刚开业的店主，还有一些赚到一些钱的店主，打算加盟。有的是已经加盟了那些不知名的品牌的！这些小牌子，名不见经传的，也只是模仿了那些品牌的经营模式而已，所以，为什么我们要花那么多钱去加盟一个不稳定的品牌，而不愿意自己创建一个品牌？反正都是花钱啊。好多服装店主，看到那些宣传推广，说自己是哪里哪里的品牌，有香港、有意大利的品牌，其实真正的产地还是在广州、虎门、深圳、武汉等地。那些推广和宣传的时候标注了什么本公司始创于一九八几年，或者一九九几年之类的，觉得别人做了这么多年，有实力啊。看到人家的包装好，香港公司啊，境外公司啊，有面子啊，份儿足啊！想都不想就开始投钱加盟了。这类品牌公司不属于骗子加盟公司，但是这种作为等同于欺骗。

　　加盟此类品牌的服装店有的熬了一两年，没熬出头的，只得关了再做散货。因为加盟这样的品牌，会要求签一到几年的合同，合同期满以后退还加盟费或者保证金，反正是巧立名目收了你的押金的，以防加盟店主反悔。品牌公司在遇到有店铺倒闭和退出加盟的时候，会变本加厉，让还在做这个牌子的店主增加进货量，定上销售额目标之类的。经营得好，长远打算的品牌公司不会这样做，可是我们哪里能分辨得到那些经营公司的人是怎么思考的呢？所以还是自己创建品牌，一切自己掌控好点。这些小牌子每年加盟店铺的成活率已经不到30%。

　　小牌子经营得好也有做成功的，但需要很多很多的前提，比如加盟商和品牌公司的策略好，促销及时，管理得当，也给加盟商很多优惠政策，帮助加盟商开店等这样那样的原因造就了他们的成功。但是，真正得到了这些帮助的店主是不会出来说的，她们惧怕竞争，所以自己悄悄吃独食，赚到点钱就开始垄断那个地方，并拿下总代理。这些所谓的品牌的成功是品牌公司和加盟商共同努力的结果。也许品牌公司会拿出来炫耀自己哪里哪里有加盟店，但绝对不会告诉你赚了多少钱或者说老板是谁之类的。小牌子也有成功的，但是我看到的很少，做了两年还在做那个品牌的店主，我接触的特别特别少。因为好多小牌子就是为了圈钱的，只管收这样那样的费用，负责给发货，并不管你们死活。

　　以前有段时间我上网的时候会会见到很多的店主问我，这个XX牌子你听过没，那个XX牌子你听过没，不知道货怎么样，我想加盟。其实他说的那些牌子我听都没听过，我问十个店主，十个店主都说不知道，在这些地方，这些个所谓的品牌根本没店。而且我们也会经常关注杂志、报道、上网查资料。那个品牌的名字听都没听过，百度和谷歌最强大了，问百度和谷歌，出来的就是有一个类似于那个工厂招聘员工的一个广告链接，我在思考一个问题，是不是这个品牌的人没给百度公司钱，所以排名上不去？所以我一连往下翻了好几页，也没有。我又想了一下，是不是这个公司的名称里有敏感词汇，被和谐了，搜索不到，然后我又换了拼音，用这些字眼搜索了其他，还是没有这个服饰品牌的官网，品牌介绍，链接之类的。所以搞半天，我还是得告诉那些咨询我的店主，我确实没听过这个牌子。我只能告诉他，现在服装的实况就是，满大街可以见到诚邀加盟的广告，什么样的品牌都有，但前提都是要你出一笔钱给他们做好处费。至于到底真假，恐怕还真得投钱了，亏了的人才会相信。因为新手总是把开店想得太简单了，觉得自己不想学，就加盟，省事。