服装市场情况不好何时才可以入行（二）

1．对市场的竞争环境从“好”到“不好”的变化，在思想和行动上没有足够的准备。如：一些大卖场在人流量锐减的时候，没有及时减少营业面积，优化货品结构；一些店主依赖于上海七浦路市场先卖货后结款、卖不掉包换货的模式，又基于降低成本、加快上新速度等原因，转移到广州拿货，但选款、组货水平跟不上，也不适应这边货品时常供应不上、塞货、退换货难、服装态度差的市场环境。

　　2．好高骛远，对服装业的了解还处于皮毛阶段，就想在技术层面、模式层面做到“首创”    “颠覆”，开口闭口说要赚几千万、几个亿。这样的人往往忽略了在起步阶段，谁帮你采购、谁帮你打包、谁帮你做推广等最实际的问题。等真正操作起来，他们往往解决不了这些问题。

　　3．盲目地认为开店是一件简单的事，在完全不懂货品、陈列、营销的情况下，先开店再说。开店之后碰到问题了再翻书、上网、找人要解决方案，而且还要求一夜之间药到病除。

　　4．与盲目开店相反的是过于谨慎小心，拘泥于某一环节、细节。如：有的人觉得要弄清楚面料才能卖好服装，结果才接触面料一两天就知难而退，他们没有想到很多店主是在不懂面料的情况下开店的，在实战中边学习边成长，以销售话术的优势弥补面料知识不足的劣势；有的人觉得要找到全是大码的品牌折扣的分份货品，认为小码卖不出去会形成库存风险，他们没有去想全是大码的分份货品几乎是不存在的。

　　5．对生意是好是坏满不在乎，认为最初是学习、锻炼的机会，不好就收手不做，做顺做好了再发力。心态虽好，但想法不对。没有深入，浮于表面，不是真刀真枪的实战，能锻炼人吗？能学习到什么？这样的人绝大部分为初期做不好就退出了服装行业。

　　6．固执地认为个人只有在实战中摸索才能找到适合自己的道路，对别人的成功案例、经验分享、指导建议嗤之以鼻。他们和夸下海口的人一样，处处碰壁，却又不肯请教别人，就算失败了也悄无声息。偶尔有创业成功的，殊不知，如果有人指点、引路，可以走得更快更远。

　　创业的成败，与性格、思维、心态等息息相关，因为这会影响到自己的方向与目标，影响到自己的判断和实际操作的每一个步骤。唯有对市场和未来始终心存敬畏，不断学习，探索其中规律，讲究方法，才能与时俱进，活在当下，放眼未来。

　　为了说明学习的重要性，我通常会问一个基本问题：“库存尾货和新款零售有不同的操作手法，你知道吗？”有成功实战经验的人或许一下子说不出其中的道理，但他们的做法是相通的。没有做过服装生意的人，或想不明白自己做库存尾货老做不好的人，你能正确回答我的问题吗？

　　关于服装生意，我们身边充斥着负能量，让很多新手未入行就胆怯。其实，我们身边也一样充满着正能量，服装市场那么大，耕好自已的一亩三分地，微品牌、020、社群商业等，都大有可为。既然大家都认为电子商务在冲击着实体店，那你为什么不去“触网”？既然铺租那么贵，那你为什么不去尝试无店铺经营、立体式经营？不要幻想市场会好转，竞争会一年比一年激烈。如果你敢于拥抱互联网、拥抱变化，那么，挑战就是机遇。