服装市场情况不好何时才可以入行（一）

从2008年开始，服装人普遍反映生意难做。每年都这么说：“今年是最难做的一年，比去年、前年难做。”大家公认比较好做的是2000-2007年，认为那时入行的人大都能赚到钱，而且都不怎么讲究进货、陈列和营销。现在回过头看，很多人又说2014年是史上最难做的一年，2010年、201 1年其实还是好做的。

　　要是有人这样问我：“服装市场大概什么时候会好转起来？”我会回答：“如果你期待市场好转才考虑进入服装业，那么你干脆永远都别为这件事操心了。”这不是危言耸听。摆在我们面前的问题有：

　　•逛街的人变少了，而且他们的购买意愿变低了。

　　• 货品成本高了，而且同质化严重。

　　• 店铺租金和转让费上涨。

　　• 电子商务的冲击加剧。

　　• 导购员工资高，而且难招难管理。

　　• 促销活动没有效果。

　　• 业绩下滑严重。即使业绩上去了，纯利润却没有增加。

　　• 新手超过一年时间的存活率低至30%。

　　• 店铺的存活时间在缩短，平均存活时间仅半年，而且仅存活三四个月的新店铺在增加。

　　• 服装市场怎么了？我正在做一些项目的研究、分析，以及试验：搜集新手创业失败、老手退出服装业的案例，分析原因；搜集新手成功入行的案例，分析原因；建立店主成长计划体系，在服装创业商学院内试行。

　　做这些事情的目的，就是要解决我们碰到的一系列问题：在当下市场竞争环境中，如何突围？如何经营好服装店铺？如何做好品牌运营？如何赚更多的钱？

　　服装创业商学院29期的学员张黛，有一个30平方米的小店，卖十三行市场的档口货和沙河市场的货，2012年的营业额是600万元。这一年，她公司旗下4个店铺，只有这个30平方米的小店是全年运营的，其余3个店铺（一个100平方米左右，另外两个都是几十平方米），一个4月开业，另两个下半年开业，但全部加起来一年的营业额达到1700万元。

　　服装创业商学院24期的学员葛大玮，30平方米的小店在2012年9月开业，初期投资仅11万元；2013年年初，小店扩展到60平方米，全年营业额220万元：2014年的营业额目标定在400万元。

　　服装创业商学院18期的学员顾鹰，开十几平方米的小店，3年来他通过小店结识了上千位顾客，卖掉1万多件衣服，单笔成交最高是9600元，单日成交最高是2万元。开店第一年的第一个月，营业额1.6万元；第二年的第一个月，营业额6.5万元；第三年的第一个月，营业额11.6万元；第一年的第一个月，也就是2014年9月，营业额16.3万元。

　　其中，葛大玮是做女装贴牌的，顾鹰是做外贸服装的。我总结他俩成功的关键词：小店，低投入，精准营销，精细化管理，用心付出。

　　至于生意没有起色，越做越差，甚至失败退出，就我目前手头上有的案例，我简单扼要地梳理出几点原因。