服装实体店和网店经营技巧分析

　　电脑的普及应用，促进了当今电子商务的迅猛发展，于是网上交易日渐流行，淘宝，易趣，拍拍的诞生同时也促进了网上店铺的诞生！于是产生了键盘店铺！

　　在互连网日益发展的今天，键盘店铺的确发挥了巨大的作用，甚至还成就了不少的财富新贵！键盘店铺和砖砌店铺到底有哪些优劣呢？

　　键盘店铺，的确经营成本低，因为省去了，店铺转让费用，租金费用，水电费用，员工工资，税务等繁多的费用开支。而且很多时候不需要经营者去进货，直接避免了压货的风险，可以说几乎是零成本经营。

　　现在的网上操作多数是，一些品牌产品代理商，小作坊厂家，批发商，直接把商品图片，商品相关说明性资料发给网店经营者，然后有经营者上传到淘宝，易趣，拍拍等购物网站上。然后网店经营者就可以在网上销售了，但是对于网店，最大的困难就是网上店铺毕竟是个虚拟的店铺，对于网店经营这来说最大的问题是货源问题，其实价格都是次要的，因为作为刚开始经营的网店店主，利润不是他们很看重的，而是看中的他们给客户的服务，对他们来说，自己店铺的心的数目,客户能在他们店里买到满意的东西才是他们最看重的，而且也是他们乐意的事情。

　　网店经营中出现了另外一些问题就是客户看好的商品，只能看到他们店铺的图片上，具体现在供货商仓库有什么尺码？什么质地，同款式还有什么其他颜色？哪些颜色适合不适合客户穿？这些都是网店不可避免的问题，如果不是专业的卖家，遇到客户的这些问题，可能就给客户问蒙了！所以网上店铺店主很多人都难有起色的，除非自己既有实体店，又有网店的就好做了！

　　有个网上卖的很火的一个牌子就是蓝天麦子，我们公司也做这个牌子的经销，这个牌子有很多模特图片，但是模特图片毕竟只是一个模特穿出来的效果，不是本人穿的，模特当然穿的是好看，可以说他们穿哪个颜色，哪个色系的都很好看，要不然就不是模特了，但是我们一般的消费者毕竟长相和模特有一定的差距，当然也可能有的人比模特还标致，但是那是个例。

　　但是对于模特穿上好看的，可能不适合我们这些普通身段的人。而我们有的其他的颜色可能适合顾客穿着，但是这些款式恰恰没有图片，自己拍出的效果有没有质感，没有质感的图片给客户的第一感就让客户产生质量怀疑，这样顾客还有信心购买么？所以出现了网上购买局限性，关键还在于不能试穿衣服。

　　不过现在有人也特别明智了，在网上看到自己喜欢的衣服，把牌子名字和款式编号记录下来（所以做网店的店主一定要把自己宝贝的描述详细些越详细越好），然后他们就到自己附近商场里去搜索，到专卖店铺去搜索，一旦找到对应的在喜欢的宝贝，他们在那里免费试穿，穿上有感觉，OK，但是他们不会在商场，专卖店买的哦，他们最多给商场，专卖店营业员说声，衣服很好啊，可是就是MONEY 。。。。呵呵，鬼知道他们下面该怎么做了。

　　这个时候顾客再去购买这样的衣服就不用担心大小尺码的问题了。所以现在蓝天麦子的好多专卖店看起来问题的人挺多的，在营业员面前都说衣服很好看，就是不出钞票，急死营业员了啊，那么豪华的装修就让他们免费使用了，哎！都是淘宝，易趣，拍拍惹的祸！现在好多蓝天麦子的专卖店都在亏损！记住开专卖不要看那些网上卖的很好的牌子的哦，否则后果。。。。

　　我的一些客户在网上购买了蓝天麦子的衣服，打电话到我这里说他们在网上购买了蓝天麦子的衣服，很好看，感觉很棒，就心里一热，居然要争着做蓝天麦子的专卖，做我们的专卖我们当然欢迎，但是我们不能唯利润是詹！要看到风险，尤其是对客户的风险，我多是建议他们先做个经销，拿我们的一些小量的货试销下，如果好，在多进些，不要太盲目，服装行业最大的风险是压货和昂贵的装修费用，店铺转让费用，租金，尤其是后面三个费用一旦踏进去，都是回不来的家伙啊。到时候真的会让你血本无归啊。

　　所以我的一个客户就是因为装修的太漂亮了，光装修就花了6万，加上店铺租金一起共是12万，等开业了一段时间却资金周转不了，货卖不出去，又不能进些新货，他是那个愁啊，我们也只能尽力去帮他，但是还是亏损，现在只好一起做我们的其他的牌子了，然后才开始赢利！