服装新手进货四步走

不少刚开店的新店主往往只是关注在哪里能够拿到便宜的货源，而对服装进货的技巧却是只字不提，结果盲目地只顾进货，而忽略了一些最基本的进货知识。这样做只能导致自己的生意之路难上加难。基本地了解进货过程当中所需要注意的一些地方，能够更好地开始自己的生意。

　　通常新手刚刚开始进货时，可以按照四个步骤一步一步来，以理性进货。

　　1．了解消费人群的心理，必要时分析一些现实因素

　　先确定所进的服装的年龄层定位，确定之后就这个年龄段的人进行基本的心理分析。比如，在校学生或者刚踏人社会的职业青年的时尚敏锐比较高，接受新事物的能力也比较强，但他们的经济实力较为薄弱。这主就需要选择当前时尚或者一些当季的爆款，高品质的要求可以稍微放低。而面对职业生涯较为长远的人士而言，更多的是注重品质感。现实因素，如地区性比较强的，就版型而言（女装），农村地方市场的臀围就要比城市的大，北方的人普遍比南方的要高壮许多。

　　2．进货初期牢记四点进货原则

　　进货初期，要想少压货，必须记住：款式多一点，数量少一点，总结多一点，利润低一点。再好的估算也不能十拿九稳地揣测消费人士的心。如果觉得某件衣服真的很不错，但买的人就是不多，这时就要明白，服装店所面对的是广大消费群众，而不是自己或特定的某一个人。数量少点能够减少囤货的危机，在确定某个款卖得确实不错之后可以多进一开店初期一定会比较辛苦，要在时间的长河里慢慢累积经验，总结心得，在摸索中前进。

　　3．掌握基本的服装知识

　　开服装店的人不可能对服装一无所知而盲目开始。最重要的一个地方眼力与最基本的服装知识。对面料做工的熟识程度起码要基本过关。比如，一条牛仔裤的成本主要由面料成本、加工成本、辅料成本、洗水成本、流通成本和人工成本组成。在这些成本中，最易被人作假的就是面料了。做服装这一行的，只要是对棉花和纱线价格稍微有点了解的人就知道，一条牛仔裤要消耗多少面料，而这部分面料有多重，所以很容易算出一条牛仔裤的面料成本。一条牛仔裤的价格在40元以下基本上是次货假货。在开店之前，服装店主要具备基本的服装知识。

　　4．和批发商协商价格

　　进货成本决定服装产品售价，所以，就服装店经营者而言，若是能很好地控制进货成本，那整体收益肯定是很可观的。这就要懂得与服装批发不过讲价也是有技巧的，并不能一味地压价，这样只会招致批发的反感，会导致双方合作关系的破裂。最佳的讲价方式是在讲价的时候找到一个双方都可以接受的点，讲价的时候也需要冷静应付，切勿急躁。样才能拿到一个服装批发商接受，而自己又满意的服装进货价格。

　　进货是一件艰难而重大的事情，很多服装商家不知选择什么样的服装批发商家好。若是服装新手则要仔细挑选一下，若是进货多次后，便可以择一些长期的合作批发商了。不过前提是这些服装批发商都比较靠谱才行。要懂得多和“老朋友”打交道，这样做的好处就是在服装店出现断货是质量问题的时候，就比较好协调了。特别是在换季或季末解决库存的时候，这些“老朋友”多多少少会发挥一些作用。

　　新手店主进货时，要尽量让自己看上去比较老练，以防欺生。进货时，切忌不要穿正装和过于时尚端庄，还有超高跟鞋一定不要穿。随意的休闲装比较好，通常是牛仔裤、大T恤，平底或低跟凉拖。至于进货的很多前辈都教过，带带个黑色塑料袋，这是去批发市场拿货的标志物。更完美的，在塑料袋里装一点自己的小衣物，冒充刚刚在其他家拿了，这样基本可以问到真正的批发价了。当然，东西不要太重，不然会消体力。如果是准备大规模进货，拉一个两轮的小车就不会再有人怀疑你的身份了。