刚开服装店的一点体会

我为什么选择开服装店？

　　第一：对于一个服装行业的新手来说，实体店更容易入手。顾客基本上都是找上门的生意，这样一开始比较好做。只要你知道进货的渠道，知道货源地的特点，你就可以在经营中不断的成长。

　　第二，实体店铺相对风险也更低、更加可控。只要你的店铺位置不会太差，只要你自己有足够的时间打理，只要你足够的努力。它就一定不会让你“死”的太惨，更有可能让你收入丰厚。（重点：货品+专业+专注）。

　　实体店也是最锻练综合能力的模式，并可以结合其他的一切模式（可以灵活多渠道营销）。

　　我的店铺是今年3月份转手过来的，经过好长一段时间经营模式的确定，找店面的日子，终于选择了一家我自己认为比较理想的店铺，地理位置还比较可以，人流量非常集中，租金及转让费用也在我预计的范围之内。

　　经过了必要的装修之后，同我老婆去市场进了第一批货回来，就开始营业了。

　　在经营的过程中，我也碰到不少的难题，刚开始拿货不准，好看的并不一定就是好卖（请大家在拿货的过程中多多注意），因为很挑人穿，大部分人穿不上，或者不敢穿（即使要拿，这块的比例一定要控制）。

　　另外，一开始我的定位是做25－45岁的女性，结果年龄较大的成熟女性也喜欢装年青装，40多岁50来岁的女性，来我店里就喜欢穿30多岁年龄人穿的服装。我拿回来想卖给40多岁、50来岁人的服装，却都被差不多近60来岁的人买走了。所以我现在拿货只把客户定位在25—30来岁之间的产品，这样40几岁的人一样可以穿。如果年龄跨度做大了可选择的产品就少了，顾客就不容易对你的店铺有深刻的印象，就缺少了店铺之间的竞争力，顾客就容易流失到比较专做的店铺去。

　　还有，女装的更新比较快，十来天没有更新货品，感觉就少了很多的卖点，要及时的补充新货，并不断的调整陈列搭配。

　　压货有一些，不多！因为我在进货的时候就控制了拿货量。滞销款我就带到其它县、镇便宜点处理掉。

　　另外，我也在探索女装实体店如何有效的结合新的营销模式，如何结合增值产品。所以，我一直在不断的学习，不断的实践，不断的努力，并进行必要的调整。