给想开外贸服装店人的泼盆冷水
“外贸服装好做！外贸服装好卖！开外贸服装店真的很好赚！”
这两年外贸服装真是火了！看吧，大街小巷,边角旮旯无不是外贸服装店，普通货穿个洋马甲都变成了外贸货了，动不动就是GUCCI，DG,LV,LEE'S.....的原单货,哈哈,稍微动点脑筋的人都知道------这是逗你玩儿滴!看了这么多外贸店遍地开花,很多小GG,小MM就坐不住了,这也不怪你,就连街边那烤红薯的老大爷都开始心动了,逢人就打听"听说开外贸服装店很好赚,俺也想开一家!"
开外贸服装店真的好赚吗?
其实,对做品牌服装的人来讲是不屑于研究和探讨所谓的外贸服装和服装店的。
1.开外贸服装店要比开品牌服装专卖店的风险更大!
如果说在几年前说开外贸店好赚,那是真的,现在到外贸服装这座金矿里淘金的人越来越多了,这日子是越来越不好过了,第一批淘到金的人就是聪明啊,为什么?淘金不好淘了,人家开始转行买给你铁楸了,你去淘吧,人家在背后偷偷数钱呢.
外贸服装店边地开花,但款式数量,风格和品牌是有限的,也就那么几个八国联军式的牌子混杂货嘛!你可曾细想过?这种杂混外贸店的品牌/款式/风格几乎都是同质化的,一个城市遍地的外贸店,你再开一家的胜算还有几何?
外贸服装店的供货经常是饥一顿饱一顿,饿急了干脆拿大路货充饥,谁让你迷信外贸店呢,呵呵,反过来说这样的信誉能透支多久?你我心理其实都很清楚!
外贸服装多是"杂牌军",没番号,没编制,没组织,没纪律,没规范,没制度,更没规范运作系统,缺的东西太多了....呵呵!即使有点东拉西凑的零碎的店铺运作理念和实操,也是逗你玩儿滴!大家真正想的是"军饷"!跟这样一支"多无军队"混,你不找死谁找死?!
非法使用人家的品牌专属权,违法侵权行为是铁定的!
2.做外貌服装那是蚂蚁放屁----成不了大气!
"哥们,这话说的可有点过了!"呵呵,是,是,刚开始做外贸服装的人是赚大钱的!但现在做外贸服装的人很多是赔大钱的!在我所接触的服装代理商里,身价上百万,千万的不在少数,却没有一个是做外贸服装的发达的,我总结了他们的特征:代理品牌较多/大多是国际和国内知名正规品牌/行业经验基本都在10多年甚至有的达30年/订货会定货非常之狠,都是大批量吃货/内部运做规范,组织健全,不亚于一个品牌服装公司的规模.
正规的品牌服装可以坦荡荡的利用自己的成功规范的运作系统发展连锁加盟或者自营店,再NB点的已经开始向全球扩张并得到了国际资本的扶持,下一步人家就是考虑如何做成上市公司了,呵呵,外贸服装也就是守着那一亩二分田过一天算一天了!
3.想做大,做稳,还是得走正规品牌路线!
首先我得声明做品牌专卖的风险也很大,照样有成有败,但与外貌服装相比,品牌厂家有正规的运作管理,大多品牌公司都有自己健全的组织体系和运作系统,负责任的厂家基本上都会系统规范的教你开店和管理经营店,并且双方还有正规的契约合同,这对你的权益保护还是有所作用的!
即使开服装店开砸了,你的收获可是不一样的:你可以从品牌厂家学到系统规范的运作理念和实操经验;外贸服装能给你的多是从品牌服装剽窃来的零碎散乱的东东,没办法啊,没有自己的专业团队和组织体系,你就将就一下吧....同样交学费,哪个更划算?地球人都知道!
大树底下好乘凉.成功的品牌连锁可以做到规模很大,自然有规模效应和品牌效应,每季总部给你的地区投点宣传推广上支持,那品牌影响力是显而易见的再加上合同里规定的区域保护政策,带来的销售业绩提升够你喝一壶了,外贸服装能做到吗?我溜达了不少外贸服装批发点,几乎都是个体户,即使有家注册了法人公司,那也是打着公司的招牌办的是个体户的事儿,反正就那么回事----今天有钱赚就开门,明天没钱赚就关门大吉,走人!
我曾面试过的服装设计师中,其中有10多个是在深圳外贸服装批发店做过设计的,他们的工作任务无非就是抄款,改款或者自己琢磨几个款,有点成色的设计师还知道做个每季的<设计开发企划案>,算是有点概念和思想在里面,呵呵,也就那么回事儿,大家心里都清楚!
4.还得跟想开外贸店的兄弟姐妹们提个醒:
(1)开外貌店小打小闹可以,别当真!想指望做成百年老店或常青基业,那是扯淡!
(2)进外貌货可别吊死在一家上,多选几家,有备无患!
(3)谁要是给你说他的货是绝对的外贸原单,你的正确反应应该是---首先当他的话是放屁,然后在加上自己的判断下结论!
(4)如果一个城市已有多家外贸店,建议你别再做了!
(5)最近浏览了多个网站的创业类的论坛发现有很多关于外贸服装创业的帖子,仔细一看,呵呵.原来很多都怀有推销自己产品的动机,最讨厌这种装B的人-----写软文广告!!!相比我更喜欢那些做明文广告的好汉!尤其对那些创业新手来说,软文广告更具诱惑力和欺骗性(不排除也有真实叙述的!),你可要察亮眼睛了!另外,带着隐藏的商业目的写软文广告,其客观性和真实性不免另人生疑.