关于服装零售店淡季应对的科学方法

　　首先我们来看以下服装的所谓淡季：

　　 前言 分析：

　　1、时间段

　　从事过服装行业的朋友都知道 服装的淡季一般在6月下旬到8月底 而随着近几年全球天气变暖的因素，据鄙人观察现在的9月依然是生意难做，天气炎热。所以鄙人认为现在的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间了。

　　2、货品市场行情

　　经常转批发市场的朋友，都知道每个季节的初期，是市场上新货以及新款最多的时间，到了中期也就是新品重复期，往往会这样，新品速度明显减少，款式同质化严重。到了季节后期，根本就没新品，批发挡口的货品基本上是处理以及库存积压的货品。

　　再来看看夏天这个淡季，夏装的出台5月已经是新品上市时间了，到了六月基本上挡口的货品已经都是新品（六月上旬），到六月中旬去看市场也还有几个新品上来，到了下旬基本上就没东西了，各家挡口都是门可罗雀，服务员打瞌睡的景象。 

　　也就是说 批发市场的货品走势，已经在一个月就已经把整个夏天的货品推出完毕了。

　　3、销售市场分析

　　随着天气的演变，以及零售市场的竞争激烈，在淡季的销售市场可谓热闹非凡。前些年，除了5.1期间的正常促销，基本上5月到六月的中旬市场价格的走势是比较稳定的，但是鄙人今年在观察市场时发现，随着厂方以及各大代理商对下游零售店的延伸发展，让市场的价格竞争异常残酷。目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期，各个品牌零售店已经是9元起，买一赠一，全场5折了。淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进行着。

　　4、单店销售情况分析

　　我不知道其他地方的朋友情况如何，请问下在郑州做店的朋友是不是六月以来店铺销售（业绩）一天不如一天？到月底基本上已经进入低迷期？偶尔还会有一次高业绩。但是细算业绩也不过是5月的中等水平？由于天气的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。

　　特别是炎热天气，只有晚上才有顾客光临 在上午的10点到12点和下午3点到5点之间基本上很难看到顾客进店？再看员工（有的小店是自己在销售）是不是到了这个时间就瞌睡？偶尔来一个人也没精神搭理？到了上人的时间 到了高峰中期才进入销售状态？ 店铺的种种因素，是否让你心急却没有办法？

　　5、顾客需求的分析

　　由于5月天气已经开始热，所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的衣服，到了6月。基本上很多顾客已经穿着夏装了。所以，6月顾客的基本穿着需求已经大部分都满足。从我的小店来看，基本上已经都满足了。用通俗的话说，就是该买的都买过了

　　关于淡季的应对方法：

　　总结以上分析

　　大致归结为两点：

　　1、外界因素

　　A：天气因素，导致销售高峰期的减少，销售时间短缩短

　　B：竞争因素，导致价格被压榨，在价格战的氛围里，价格对你的影响不可小视，

　　 特别是根本没什么营销策略以及价值观体现的小店

　　2、内部因素

　　A：货品因素，现金回笼速度慢，交易单数少，货品更新速度慢，相对新鲜度减少。

　　B：利润低，库存逐渐增加。恶性循环

　　C：顾客入店的少，明显没人气。

　　D：销售士气降低，破罐破摔即将产生。

　　时间太少，详细的就不写了，写个大概吧。