货架展示服装的学问

今年夏天，周怡北京通州开了一家潮流服装店。为了吸引更多时尚人士的光临，在店铺的装潢上可谓是下足了功夫，还亲自去实体店花重金买来木制的和金属的货架。在周怡的细心经营下，生意十分不错。

　　因为利润可观，今年秋天的时候，周怡决定再进一批秋装以及冬装。但是衣服进回来的时候，问题就出来了，夏季服装大多比较薄所以在货架上的展示效果不错，可冬季的衣服大多比较厚，大衣还很长，满足不了在他们买来货架上展示。为此周怡十分后悔，不知道货架是该搬走还是该留着，如果再买新的又得花上一笔钱了。

　　想要自己开店的商家也应该从这个案例中吸取经验，周怡因为没考虑到冬装对货架的要求，导致买来的货架出现了无法摆放冬装的问题，而再次购买货架又增加了开店的成本。因此，在开店之前一定要有周密的计划。

　　成功的店铺不仅看起来新颖、上档次，还能带给顾客舒适感，让顾客有较高的购买欲。但是一味注重货架的外形因素而忽略了实际作用，那么在货架的选购上就很容易出问题。

　　近些年，服装的竞争也升级到了卖场的竞争。为了更好的吸引消费者的光顾和青睐，许多卖家在店铺的装饰布局上下足了功夫，货架的选择自然就变得十分重要。

　　服装店货架展示建议这么做：

　　一、货架的外形要考虑到位，尽量与店铺的装修风格保持一致

　　货架与店铺的装修一致，能一眼让人看出卖场的主色调。但并不是让货架与装修的颜色完全一致，适当的颜色对比可以避免店铺看起来呆板无趣。货架的颜色也要与服装对比搭配，适当的冷暖色穿插有利于衬托出服饰的色泽，能起到不错的效果。

　　二、货架的结构既要灵活满足服装的展示，又要安全牢固，方便维修

　　货架用的时间久了，很容易出现问题，给顾客带来不便。有许多金属或者塑料的货架还没用多久就松动或者折了，并且摇晃的货架很容易伤害到光顾的客人，尤其是有小朋友进店的时候，他们总喜欢东碰西撞。此时，货架很容易倒下发生意外状况。

　　三、定期更换货架上的服装陈列，但最佳陈列位置不要陈列低利润、无特色的服装

　　通常情况下，眼睛容易看到、手容易拿取的服装位置是最佳陈列位置。合理利用最佳陈列区域，就要把店铺主推的款式、以及有特色的服装放在这里。然后把其它款式放在靠下或者靠上的区域，这样才能提升销售业绩。另外，还有一些其它因素需要注意到。比如，在周一到周五的时候可以把时尚的、独特的款式放在比较好的位置，但周末时可以多放一些上班人士所穿职业装，或者学生的流行服装。

　　四、货架陈列要突出高中档衣服

　　一件高档服装如果随意和中档衣服挂在一个货架上，那么它的高档也就突显不出来了。如果你把它放在特殊的货架上，加以衬托，那么它的高端精致才容易显现出来。比如采用木质烤漆等优质货架展示服装就很容易突显出服装的高档、与众不同。