她开服装店五年来的心得体会

　　下面是我五年开时装店的心得体会,希望能对新人有些帮助。

　　记得五月一号刚开店时，我是以一个时装休闲品牌为切入点，开始了我的开店之旅。

　　刚开业，店里的生意不象我想象的那么火爆，品牌服装款式单一，顾客选择的余地很少，尽管此品牌有100%的换货率，但是差不多风格的衣服换来换去也没怎么动。于是我到市场凭自己的眼光挑杂款，这样，我的店才开始慢慢有点气色，甚至二个月后的人丁兴旺。得了甜头后，我慢慢地脱离了那个品牌，走向了百家争鸣。

　　第一年的秋天，我和老公一起去到广州进货，听说那里的进货渠道比较多。广州火车站周围都是些服装综合市场，有时装类的，休闲类的，牛仔类的......我们都有些应接不暇了，最后在白马市场进了一部分货。第三天，我们去了虎门，那里长长的一条街都是新颖别致的服装，看的我眼花缭乱，一时不知道从何下手。直到我们手脚疲软，钱袋空空，才意犹未尽地告别了虎门。

　　回到店里，销了一部分货之后，发现广货虽然利润高且好卖，可尺码调换麻烦，且有些广货杭州也有，只是价位比广州高一些。我的量不大，又加上来回的折腾，也就感觉不到它的优势所在了。于是放弃广州，专攻杭州了。

　　在杭州进了两年的市场货之后，我发觉一旦你进了好货，如果卖得好，过几天几乎每家店都有这个货，为了吸引顾客，有几家甚至卖到了成本价。所以说大家都有的货是赚不了钱，只能起衬托作用。还有一些已经做出的牌子货，利润不高，但能跑得出量来。一些人气很旺的知名批发店的东西一般每家店也都有，你也缺不了它，价钱卖不高，可也不压货。

　　如果我的店里都卖以上这些货，虽然人气会很旺，可也没什么可赚，房租又这么高，我还得进些别人没有，可又拿得出手的货，怎么办呢？多转转，你也会发现有些店家的东西跟那些知名店铺的货也差不多，况且比他们家便宜，同他们和起来卖，绝对赚钱。还有自己要懂得搭配，一些不知名的小衫和小裙，如果你配得好，成本不高，却能卖出好价。懂得某些规则之后，如果你有些眼光，其实开时装店也不难。

　　两三年店开下来，我发现自己的眼光越来越挑剔了。有些批发店若去年跑得好的款，今年还会做，如果是新开店的，不知道，他进来也会卖得很好，可我一般是不怎么会进了，因为老顾客都知道这是老款。

　　货进得时间长了，我发觉其实市场里的货都有些大同小异，今年流行亮色，那满市场都是花花绿绿的衣服，让你睁不开眼。如果流行蕾丝花边，那么不管老老少少都跟它粘边，反正流行什么，就出什么，市场就这样！突然有一天我发现自己对市场里的这些服装没有了感觉和灵感，甚至对他们很反感，我彷徨不前，曾一度想到了关店。

　　有一天，朋友叫我和她一起去逛宁波的大型商场。在商场里，朋友和我都倾慕于那些国际大牌的服装，面料都是纯天然，且做工版型都好，可它的价位也不低，一件小上衣得上千。朋友看着这些衣服对我说，如果我能进到这类衣服，且价钱平实，那你肯定赚钱。是啊！这些我喜欢的衣服到哪去找呢？

　　那天过后我就开始溜达于网上的各个服装论坛，知道外贸市场有这类货。哇塞！杭州大大小小的市场我都逛过，就是没有逛过外贸市场，因为它的外貌很不起眼，挡口上堆放着乱七八糟的衣服，远远望去，就倒了胃口，更谈不上进去逛逛了，原来它里面有宝货。

　　从此我店里三分之二的货都是凭我的火眼金睛在外贸市场淘来的，这种货都是大牌的尾货或跟单，面料做工版型都不错，且价钱便宜，顾客一旦喜欢上了，就不会松手。记得有位老顾客很喜欢我05年进的那种外贸多单裤，几乎每一个版本都要了一条，单一个秋季就有二十几款也不至。于是我又慢慢找回了感觉，拥有了一批铁杆顾客。

　　当我瞄上外贸市场后，我发现要在这参差不齐，没有挂版，且地上码着一大堆衣服的店铺里找好货，简直就像是在垃圾堆里挑黄金。可是多逛逛，也就在这毫不起眼的店里，我凭着略知一二的服装底子，也能找到一些外贸原单尾货，那种货往往是质量非常的好，价格与专卖店里是不具有可比性的。比如象“23区”“MAXSTODIU”“GUESS”“CK”“MISS”“SIXTY”“BCBG”等的货，拿货价常能出乎你的意料之外。

　　昨天，看到朋友穿着我那时刚到外贸市场淘的牛仔裤，她说这裤穿得很舒服，三年了也没变形，且面料又这么柔软，我看了一下商标，蛙！是“BCBG”，要知道这品牌的商场价得上千吧，刚开始我还不知道那些国际大牌，当时是凭手感知道这是原单货。这也是我心仪的一条牛仔裤，可没我的码子，否则也早藏一条穿穿了。

　　不过几年服装做下来也发现原单货也越来越少了，多数是跟单，甚至是仿单，真正的原单货一般都有瑕疵，比如像饭粒大的小洞,稍有点污渍,踩线不好等，可他的面料及做工都很好。碰上这样的货，只要款式通得过，我基本都拿下，况且量又不多。像有小洞的，则在小洞上修个花，有污渍的则洗洗烫烫，有裂缝的再缝一下，少纽扣的再配一副。

　　这样修理过后，顾客一般是看不出来的，且价钱又合算，有些顾客看到次疤，知道货好，也会买，只是要求我修理好。记得第四年的夏天，我看到一批水红色长袖手工绣花的麻料连衣裙，我全吃下，到家我把袖口绣花的部分移上去改成短袖后，一下就买完了，我自己还留了一件，穿了舒服又大方。没买到的顾客还一个劲地追问下次还有没有。

　　象这样看到我喜欢的货，我会耐心的修补，大的改小，长的改短，领口过底的，就在这上面缝上一个蝴蝶结或几根带子，经过我修理过后的东西顾客一般都喜欢，可能也是我大力推销的缘故吧！因为这也是我自己喜欢的衣服呀！

　　我给顾客推销衣服时，也是因人而异，一般的顾客都喜欢我推荐给她们的衣裳，穿了合身，反而自己挑的穿不了。尤其是老顾客，她们都相信我，况且我对她们的意见也实事求是，好的她自己都知道，不好的我也会指出它的不适，因为我知道穿好了，她自然会给我带来新客，穿的难看反而会给店里带来反广告，我以诚待人，新客自然会变成老顾客。我也希望我的顾客以穿我店里的衣服为傲！呵呵！

　　除了以上开店所悟出的某些经验外，五年来也积累了不少老顾客，这些慢慢培养起来的老顾客也算是我这五年来最大的收获之一吧!