经营多元化的服装店

肖丽在一家日资企业工作，单位的工作压抑她的个性，压力也比较大，不能请假，产假也只有二十天，为了要孩子所以她辞职了。辞职了她又觉得无聊，看着有同学在外地开店，她也打算开店。在市区几条主街和附近有的转让的店面太小，有的要求带货转让，有的地段太偏，有的又太大。对比以后，她决定去拿那个大店，86平方米。店铺拿下以后她找到我，她的想法是做中高档精品女装，可是那儿消费不是很高，也太大了，她想隔成两个铺位出租，房东不给这样做！很纠结。我建议她做中档女装，按照中高档的装修设计，分为几个区，主要做女包、女鞋、饰品和女装。店铺陈设是在店右边挂衣服，墙面做的是粗犷风格；左边一面墙做了两个柜子，放包包和鞋子；收银台在与大门口错开的右后角；收银台的另一边也做了一个柜子，挂一些饰品；中间摆了五个模特，模特后面放了几个沙发作为客人的休息区。

　　装修好以后，她去广州进货，在十三行楼下进了一些时装版，又在楼上进了一些价位在30元到80元的夏装，在白马和汇美淘了一些打折处理的货，又进了包包，鞋子和一些饰品。开业以后，店里一应俱全，她的眼光一开始不是很好，但因为她什么衣服都拿了一些，款多量少，一次多拿几种款型，看哪种风格哪种款型的好卖，她就再补，不好卖的不补了，慢慢地找准了定位。三个月，她也做了不少回头客，一般客人买个包也来这里，买双鞋子也来这里，有时候是看上了衣服，搭配了一个包，买两件，她也假意给人家打个折，客人很满意！因为店里大，也不是天天去拿货，一次拿一批货分为两次上新款，一个礼拜上个十个款，卖完一个款除非特别好卖的她就补。一般是卖完不再卖。货品更换频繁，压货了的就在中间放的两个中岛架子上特价处理了。隔一个月她就会搞一下促销，把不好走的款低价甚至成本价走掉，换成现金，然后又补货。

　　做了快到一年的时候，她怀孕了，因为她每次进货量还算大，那些批发商都把她当大客户，怀孕不方便出远门，她就让批发商给她代发货，发一次，隔一次让她老公去批发商那儿看看，顺便也带点货回来。跟批发商合作久了还是有这些好处的。现在，她已经开始转型做中高档的货了，在广州梓元岗的白云皮具城拿仿货包，以及白马和汇美的货，并打算再开一家连锁店！

　　做这样的大店最好是去外地进货，货品异地淘金会有优势，因为成本问题，每次去也必须得多进一点，而批发商自然也乐意。可以一个款就拿个三件，多拿些款。大店不要总是让客人看来看去就那么几样，勤换新款，这样才能留住客人。刚开店的时候，老板还是要自己多看着一下铺子，积累一些熟客，然后再慢慢转为幕后，专门打货，做这样多元化经营大店的老板一定要会打货的，并且得会巩固与供应商的关系才能提前吃到螃蟹，得到新款通知，批发商也会侧重拉拢与他们长期合作的店主的！