开服饰店　怎样调查竞争对手

　　（一）明确调查问题 

　　必须明确调查的问题、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。 

　　（二）初步情况分析 

　　确定调查目标后，往往会有很多繁杂的问题，这时需要对这些问题进行缩减。以缩小调查的范围。 

　　在初步了解情况后，通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息，并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。

　　（三）资料整理和分析 

　　当资料收集完后，要进行整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员偏见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除，把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店。

　　在调查时，还要选择正确的调查方法。 

　　1.询问法 

　　（1）个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。

　　（2）电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。

　　（3）邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回。

　　（4）留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回。 

　　2.竞争对手如何分布 

　　决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。 

　　首先应调查竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。 

　　其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。

　　3.竞争对手的产品 

　　竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己的店铺应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。 

　　竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品类似。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主营休闲装，您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店，一定会有好的效果。 

　　4.大商场调查 

　　大商场集合各个品牌的商品，创造一次购足的购物环境，满足了消费者多层次的需要。在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点。同时，大商场除能满足人们购物需求外，也成为大家公认的地理标志。在开店前，要对最近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争，在市场中争取一席之地。 

　　在调查时，最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有时能影响开店的位置。是想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手，则要通过对大商场的调查而定。一般来说，大商场所在地就是人流最密集的地方。开设服饰店就要在繁华地带，所以最好在附近，或在人流去往大商场的路上，在这种地方，人的流动量很大，容易获得顾客。但有时这样容易被大商场排挤，不易打入市场，这也就决定了开店后的一些经营策略。