开服装店23天盈利5825元的经历

 　　和爸妈谈判N多次，也完成在他们看来我几乎完成不了的业绩后，终于说服爸妈毅然的离开了家里的公司，为了我最初的服装梦想，在7月中旬来到了C城。

 

　　记得初次到这城市，给我的印象就是，酷热，人很多，还有热情的C城人民。这城市对我来说的陌生的，所以在找门面前可是在网上做足了功课，也问了很多了解这城市的朋友和同学。

 

　　在店铺选址方面，我个人觉得除了前辈们介绍的那些必须注意事项外可以根据自己的服装风格定位和自己预算投入的资金来考虑。转了几天后根据服装的定位把门面的大概范围确定了下来，是在一个主城区商圈的地下购物商场，商场的规模和人流量都很大。开始问了其中两家要转让的门面，好点的转让费都在3W左右，另外一家甚至开出6W，租金10平方的至少都要3千以上，之前在网上了解过这个购物商场的信息转让费没这么高，所以一开始我的预算一共是5W，这样算下来转让费就占了大半，后来放弃了这两家继续关注其它的信息。之后寻找门面的经过我就不详细介绍了，说说我现在已经营业了的店铺吧。

 

　　现在的这个店铺面积不是很大，室内面积不到8个平方，尽管这么小的面积按很多做服装前辈的经验来看很不占优势，甚至属于会死得很快的类型，但我还是选择了它。

 

　　优点一：不要转让费，从房东手里直接租过来的。节省了一大笔可流动资金，而且在签合同时特别和房东谈好了如果不做了我有门面的转让权。

 

　　优点二：租金超低，一年才5000块，据说是全商场租金最低的门面，加上商场管理费和公摊，我算了一下，每天也就顶多30块的开销。

 

　　优点三：虽然在06年就已经开始接触服装行业，但我对这个城市的市场不是特别了解，这样的店对我们来说没什么风险，刚好可以在这过度阶段多学习，不至于在一开始就栽个大跟斗；

 

　　优点四：听隔壁那位山东MM说外地的过来转门面一开始都容易被人宰，所以心里想着先找这样一个门面可以及时了解这里的信息如果有合适的可以再转一个过来。

 

　　缺点：门面做服装相对还是较小，另外最大的弱点就是商场的整体人流量非常大，但由于门面所在的这个区域人流量稍小，最严重的是这门面不在主干道上。后来有发现周围有几家甚至一整天不开张的现象都有。

 

　　在决定租这门面之前在这里定点呆了整整三天，分周末和平时去的，发现这门面这一带的人流量不大的原因除了是处于商场的边缘位置以外，最大的原因是附近的几家店服装不管是装修上还是服装风格来说都没什么特色，长时间下来就给了顾客这边这排店没什么好逛的之类的印象。当时心里琢磨着我的店铺和这区的主干道也就只有十多步远而已，而仅隔的这10多步，店铺租金就差5、6倍以上那么多，人流量也差了那么多，如果我想办法把他们吸引过来呢？

 

　　店确定下来以后，就是装修了。试着回想一下，当我们自己去逛街，逛一圈下来会记住的店是什么样的呢，通常有一点就是特色，其中有一点就是独特的装修。要吸引顾客进店，我想独特的装修是非常重要的，当然这装修风格要和你店里的服装风格相吻合。由于商场管理比较严格，不让贴墙纸和不能挂吊灯，所以现在的装修离我想象中还是有很大差距的，但还是注意了每一个细节，也特意买了射灯，灯光也是个不容忽视的问题。现在最开心的是在店里有时会看到本来离我店有几米远的顾客在看不到我店里服装的情况下会因为或许喜欢这个店的装修风格而进店逛。对了，在我确定租这门面的时候，在蹲点找几天，看着旁边的几家店铺整天不开张确实挺揪心，当时朋友有反对，但我还是说服了他坚持了我的选择。

 

　　还记得朋友和我说：“我们在这样的淡季入行，人流量又这么少，在前两个月能挣回每月的房租都不了。”在昨天我和他说：“还没到两个月呢，你看我不是把一年的房租都挣回来了么？”5825是昨天大概算的除了这个月房租和水电等之类的纯利润。尽管这样的业绩在很多人看来真的是不值得一提的，但我还是要从内心为我们感到高兴。在这样的淡季，在这个不是很好的位置，在大部分商家都开始降价清货的时候我们还能生存也要自我表扬下啦，其实赚多少钱不重要，最重要的是我们在其中所学到的东西和倍增的信心。一直我都认为做生意可以不赚钱，但绝对不能亏本。

 

　　这边的消费相对我家那边来说要低，所以衣服卖不起价，甚至很多衣服连对半的利润都不可能达到，其中这里拿货价高是个因素，这点等我赶紧回到广州了就可以避免了。再加上我这人倒还真不像个商人，一看到MM试穿我家衣服，如果穿着很漂亮的，只有10几块利润我都卖给人家了。看到有些MM在试穿衣服穿出来的效果确实不怎么样但又坚持买走了，我心里反而会很揪心。在学校的时候做服装时，有次因为答应了帮南昌一个大哥去十三行补货，还旷了课跑过去，然后把进货单给他一起寄了过去，又担心他看不懂搞混淆，又把每一件的价格都用贴纸写了放衣服里面，记得当时他说：郡主，你收点代购费吧，该怎么收怎么收；我当时还说没关系，你都说了我们是朋友，只是帮忙而已啊，不过提着那么大袋衣服还真把我手都勒红了，如果你过来这边的话请我吃大餐吧。他说要不我在每件上加5元给你吧，我当时心里想着你每件加5元给我，你自己的成本就涨了。一个朋友就送了我一句话（我不是商人，只是分享我所爱）至今都没搞懂她这是在表扬我呢还是贬我呢。

 

 

 　　这门面在这之前是做服装的，所以装修我们只花了两天时间。

 

　　接着就是拿货了，开始本来想着去直接去广州拿货的，但想着店实在太小，而且又是在这个尴尬的季节开店，过去拿货不划算，所以就选择了本地的批发市场，更何况为了以后我也有必要先了解这边的批发市场情况。哦，忘记说了，在找门面的这些日子我也逛了很多店，也随便观察来了这边这些MM们的衣着打扮。尽管之前对这边的批发市场有做过了解，也知道拿货价格肯定是要比广州高的，但是真正的去拿货了才开始感叹十三行的美好，这里的批发给我的感觉倒真有点像是在零售。

 

　　提醒下新入行的朋友们，在拿货之前最好先花时间去了解下整个批发市场，记下符合你店铺风格的档口。尤其是第一次拿货的情况下，更要坚定自己的目标，不能冲动和盲目，很多档口小妹在你拿了你看中的款后会拼命的推销其它款给你，这时候心不能太软哦，如果觉得不适合自己店里的风格或者款式不咋的就笑笑坚决的离开吧。柒柒自己有遇到过很多档口的小妹会和你说，这款现在便宜给你，你带上吧，这时候不要因为贪图便宜进一些让你后悔的款，最重要的是，在她们的推销下，会让自己所拿的衣服风格变成大杂烩了。