开服装店2年的经历总结

　　开店起到今天关店，已经2年了，开始时卖包包、后卖饰品到最后卖衣服，想起当初对批发市场的陌生到现在的熟悉，做每一样都得自己亲手经历过才知道，别人怎么说都是枉然，特别是做卖衣服这行。所谓的经验就是，你重复的做同一件事，做多了就有了。

　　记得刚开始卖包包时，在广州的包包批发市场里，人那个多啊，要命的是有的批发点连空调都没有，盛夏的广州，没有空调，人又多，里面的路又窄，挤都挤不过去，那个热得难受啊，这都不说，万一有个火灾什么的，怎么逃，想起来都后怕。不过，做了几个月的包后，现在在大街上，一眼望过去，看见别人背的包也大抵的知道进货价多少钱，有些不太确定的，用手一摸就可以了，相对于衣服，包包的质地算是比较好辨认的。

　　衣服可就太难认清每种质地了，简单的什么棉、麻、丝、段面、混坊这些还行，可现在很多衣服的质地真的不知道是什么，上面的标贴也是随便乱标的，以前认识一个开服装店的，她说有很多服装店的老板拿衣服到她们那儿改标贴，一个2元钱，连里面标识面料成份那个也是自己加上去的，那我问她怎么知道是多少的成份，她说因为自己是做衣服的，比平常人多认识一些布料，里面的百分比是自己乱编的！反正你也不知道，难不成你还拿去化验！

　　所以说了，有些人老是说这是XX牌子，喜欢进商场里买，虽然价格高，她也乐意，因为人家是牌子啊，什么牌子！有很多都是自己老板换的商标！当然，这只是针对一些不太知名的所谓品牌，一些大牌子是不会有这种的，你没见现在满世界都是一些你不认识的所谓牌子吗？你想要牌子还不简单，换个标签给你就是了！针对有些这样的消费者，有些脑袋精的就喜欢进商场里卖，一来不讲价（因为是牌子嘛），二来可以卖上高价格（也因为是牌子嘛），她们也是去各个批发市场拿货，然后找把标签换成自己的所谓“品牌”，很多商场里不知名的新的“品牌”就是这样诞生的！

　　所以，有些买了这个牌子衣服的MM会在一个不起眼的小店里看到同样的款式，同样的质地，可价格就差别大了，所谓牌子的衣服如果买成400左右，可小店也许才100就卖了，这时，MM会说，这是防牌子的，不一样，当然便宜了，碰到这种客人，我也不说什么，她钱多，让她买去呗，你就是跟她说了她也不会信的。

　　如果要开一间服装店，装修是必须要花血本的，这是成功的第一步，你不要不舍得装修钱，这可关系到你衣服的价位！不要随随便便装一下，再挂上几件衣服就开张了，这样你就想开店了，如果这样，我保你半个月一件衣服也卖不出去！装修要花点心思的，同样的一件衣服，放在一个普通的小店里是一个价，放到一个高档装修的店里又是一个价，讲个例子给你听，听了不要吐血哦，就在我在的那个场，柠溪文化广场，一家铺子里清货30元都卖不出去的衣服，被旁边一家装修特别的店，叫“XXX”（这里不能讲名字哦，因为人家还在经营），这家店在文化广场非常有名，连着一排几家店都是他的，人家把这件30元都卖不出去的衣服放在一个古色古香的椅子上，放在一个明显的位置当精品来卖，你猜怎么着，卖了，多少钱？398元！！

　　明白了吧，同样的衣服放在不同的地方，它就是不同的价格！

　　做服装这行，眼光太重要了，什么样的地方有什么样的消费群，就得找到这种消费群所喜欢的款式，自己觉得自己的眼光很一般，达不到特别，也谈不上低，就是中间。因挠我的一直是个感觉，就是虽然已经2年了，也拿了数不清的货了，可我就是找不到一种拿货时的FEEL，所以，营业额也一直就上不去，也不会很低，反正就觉得卡在瓶颈上，想到自己进到化妆品批发市场里的如鱼得水，哪个是最新的，哪个在日本是最好卖的，哪个又刚刚拿了大奖的，一目了然。

　　可是去到服装批发市场，根本就没有那个感觉，不知道要拿什么货，也不知拿来好不好卖，这样的状态跟前者相比，简直就是天壤之别，如果找不到拿货时的感觉，我做服装就根本没有前途！要想做大，根本就不可能！所以，这就是我下决心不做服装的原因。其实自己的愿望是开一家化妆品店，卖所有世界上最好卖的产品，卖各个排行榜上前三名的产品，卖各种新奇的美妆新品！可是，珠海离香港和澳门太近了，化妆品店很难生存下去，偌大个珠海，就只有个“美颜坊”能站住脚，想想自己身边的朋友们，谁在珠海买化妆品啊，都是去MACAU买，过个关就行了，价格又比这里的便宜，货品种类又多，所以啦，看来自己的这个愿望根本就实现不了。