开服装店8个月以来的辛酸

   几年前就想做服装，因为自己就特别喜欢败家，一方面自己做的生意放不下，另一方面总有朋友说现在服装多难做，说像我这样的大头现在越来越少了，我思量再三搁浅了，直到年前这个念头又萌发了，且一发不可收拾！

 

    2010年元旦的时候我强烈的想做一家服装店，于是拉上妹妹第二天就去本地一个做的比较火的外贸商场找店（我在海南），记得当时是晚上，因为这个商场几乎我们天天逛，对里面都很熟了，转了一圈之后相中门口第一排的一个店，虽说是在门口，但是旁边的店都很大，唯独这个店门脸小，属于细长型的，14平，相对比还是觉得这里可能会好些，俩人商量了一下第二天就转过来了，转让费65000元，租金5500/月.虽然我们俩都特别喜欢买衣服,平时也会跑上海广州深圳去淘衣服,特别喜欢上海淮海路的外贸小店,我们俩就想把店做成那种的,但是对于拿货还是懵懂状态，还好上家是广州人，传授了一些拿货的经验还有地点，于是第三天我和妹妹就跑去深圳淘宝去了。

 

    以前只听别人说拿货多累，我们俩都属于狂逛不累型，心想能有多累啊，结果真正开始逛批发市场才知道那真叫一个累，由于刚开始没有经验，也不知道具体哪的好，我们俩逛遍了深圳的批发市场，拿的货也比较杂，从白马的到东洋南洋海燕，南油都拿了，拿到第三天的时候我们又一起到广州，从白马到红棉到汇美站西等等地方，第一次用了五天的时间拿了两万多的货，第六天返回，我们俩先自己把衣服试个够，然后堆在家里叫了一堆朋友过来看，当晚就卖了五千多，不过都是朋友，因为也喜欢我们的风格就都捧了场。这给我和妹妹莫大的鼓舞，刚做服装的都知道就希望自己拿回来的货一下全卖完才好呢，呵呵。

 

    因为店接过来的时候上家刚装修没多久，才做了三四个月吧，虽然风格不是特别喜欢，但是为了节约成本就换了一些装饰直接摆货了，从开店到拿货一共大概11万左右把店开了起来，开业那天是元月十几号（具体我都记不清楚了，够粗心吧？呵呵），因为快过春节了，店虽小生意却出奇的好，天天没有低于一千的时候，好的时候都做到四千左右，从开业到2月9号一共二十来天我们卖了三万多，中间又进了一次货，然后就快春节了，我和妹回北方过年，关了半个月的店，回家之前清点货的时候大概还有一万多块钱的货，心想过完春节回来还能卖，就安心过了一个春节。

 

    过了正月十五才返回来开店，当时生意已经大不如前了，因为我们开业的时候是春节左右是旺季，基本上天天跟抢一样的卖东西，春节后情况可就不一样了，刚开始生意还行，每天还能一千多，渐渐就上不了一千块钱了，而且逛的人也很少，按理说还没到淡季呢，才三月份，不至于这么差吧，我就开始找原因，我一直认为是装修的问题，我比较在意包装，就觉得灯光也不好，装修也不好，天天跟我妹商量是不是重新装一下，我妹强烈反对我重新装修，她觉得刚开始做不能把钱都放到装修里，应该从别的地方找原因，经过研究发现因为我们是北方人，个子高，而且我和我妹都喜欢牛仔裤T恤衫的打扮，基本从来不穿裙子，我们拿的货也都是自己喜欢的，但是我们生意多数还是做给本地人的，她们个子普遍都小，而且我发现她们超喜欢穿连身裙，而且她们看上的东西我都不能欣赏，这就是生意不好的原因，我店里几乎都是牛仔裤，本地人基本撑不起来，而且我喜欢黑白色，放眼望去店里的色彩还真是暗。还有就是我和我妹有分歧，我想再去进一批货，而她的观点是生意这么不好还进货怎么行，我觉得越是生意不好越应该补充点新款，要不然就形成恶性循环了，在我强烈坚持下决定进货！

 

    我开始研究怎样适应这个市场的需求，我有个朋友是在苏州做服装加工的，她本人也是南方人，可能更了解一些，我认真的请教了她，她给我不少好建议，还介绍我认识一个批发商，我在网上跟对方订了一批货，主要是裙子想回来试试，因为我自己拿裙子拿不好，我就需要她的眼光，第一批货寄回来当天就卖了几条，效果果真不错，但是整体的营业额还是老样子，一晃就四月份了，眼看着生意一天不如一天，经常就开不了张，情绪未免也不好，以前的热情劲正在慢慢减褪，这让我很害怕，如果就这么放弃了，那我十几万就打水漂了。4月份的时候一个月只能做10000多块钱。我决定换位置，我跟我妹说我们开业的时候因为是旺季，位置的好坏还不那么明显，现在旺季过后感觉位置还是很重要的，她也认同这点，不过哪有那么好调整啊，我所在的商场都是人满为患，而且这时候转让的也不多，即使转让谁会把好位置转出来呢。可能是我运气太好了，我每天在商场闲逛找啊找，终于有一天被我找到了！

 

    商场大门直进来中间的店贴出转让了，真是天助我也，我欣喜的跑回店里找我妹商量转下来，对方开价12万，新问题又出现了，是两家店同时做呢还是只做一家店？如果同时做，资金上有问题，我当时有笔钱外面欠我还没还，我手里一下拿不出12万来，我做了一个大胆的决定，先给对方交定金，然后把手里的店贴出转让，拿转让的钱再去转那个店，不过这是个十分风险的决定，如果一旦到了规定的期限我的店转不出去，交给对方的一万块钱定金就没了，我咬咬牙为了我的服装事业我冒个险吧！就在我贴出转让的第七天终于以10万元的价格转了出去，让我松了口气，顺利拿下了新店！转让费赚了35000元，也算弥补这两个月惨淡经营的亏损了。

 

    新店15平，月租7000元，位置好，装修高档，完全是我喜欢的风格，我稍做修改做了个试衣间，统一做了吊牌和价签，之前转店的时候清了大部分货，剩下的也不多了，开业正好定在五一。我把店定位做折扣，不再像以前那样讨价还价，标价降低，尽量能走起量，不像以前做旧店的时候因为买的人少，就想一口吃个胖子，标价高卖价高回头客少。拿了新货换了季又是节日，我调整了拿货的风格，加了部分裙子，色彩也多起来，生意一下火爆了，五月一个月拿了三次货，营业额做了46000元，也积累了很多老客，让我感觉稍微有点上道了，但是又有新问题了，我属于购物狂型的，一去拿货就控制不住，每次都超预算，而且总觉得货卖一卖就应该补新的，所以这个月虽然营业额还可以，但是除去拿货成本到月底还是没什么钱剩了，刚换新店支出又多。所以在6月份的时候强烈控制拿货量，总算控制下来了，又开始淡季了，但是很多老客还是很捧场。

 

    6月做了38000元，虽然营业额少了，由于拿货量减少，月底反倒挣了一万，慢慢我从中总结出经验，7.8月在我们这属于超淡季，批发的地方开始甩货了，拿到的都是之前的款，新款很少，但是海南又很热，一年有十个月都穿夏装，没新款老客逛的也少，所以7月才做了24000元，挣了5000元，现在是8月，阳历8月是农历7月，在本地有说法，鬼月本地人基本不买衣服，更不要说鞋了（谐音邪）所以生意惨到不能再惨，卖到今天才14000多，看来这个月能保本就不错了，期待旺季的到来，对于现在的状态我还是比较有信心的，正在寻找合适的店想开第二家，觉得一个羊也是放，两个羊也是放，两家店互相可以换款清货什么的，一个店出费用，一个店出利润也不错，希望自己还能继续交好运，回头看看开店这八个月以来真是一波三折啊，总结出来一点心得供大家参考吧！

 

    1、找店的时候一定要找位置稍好的，不要怕租金高，高有高的道理。

 

    2、拿货不能只拿自己喜欢的，自己喜不喜欢不重要，重要的是客人喜不喜欢。

 

    3、拿货不能太杂，就固定做几家的风格，这样对于拿货价和销售都有好处，也省得那么累到处跑。

 

    4、店的形象和装修很重要，要给人尽量少还价的感觉，坚持自己的定价，慢慢培养客人的接受能力。

 

    5、自己的形象很重要，气质打扮，有的客人会先从老板娘看起，如果自己形象不好，往往有些爱装的客人是瞧不上你的东西的，个别客人个别对待，当然大部分是要热情的，即使只试不买！

 

    6、永远只做20%人的生意，这20%的人能带给你80%的利润，当然跟自己店的定位有关，我觉得还是卖稍微好点的衣服利润更高些。

 

    7、不断的出花样，搞些小活动，或者店里的摆设更改一下，给客人新鲜的感觉，自己也乐此不疲。