开服装店怎样做市场分析

开个服装服饰店能否成功的关键因素是客流量的大小，为使多数人能就近购买商品，服饰店总是力图开在客流较多、较集中的地点，但客流量大是否一定有优势呢，要作具体分析。

　　1．分析客流类型

　　服装服饰店客流一般可分为三种类型：

　　（1）自身客流。自身客流是指那些专门为购买某种商品来店的顾客所形成客流，这是服装服饰店客流的基础，是服装服饰店销售收入的主要来源。因此，新设商店在选址时，应重点考虑本身客流的大小及发展规模。

　　（2）分享客流。分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的商店之间，或大服装服饰店与小服装服饰店之间，指一家服装服饰店从邻近服装服饰店形流中获得的客流。如经营某品牌服装的补充商品的商店，在顾客购买了，就会附带到邻近补充服装服饰品商店去购买；又如邻近大型服装服饰店的小服装服饰店，会吸引一部分专程到大服装服饰店购物的顾客顺便到毗邻的小店来。不少吵小商店依大店而设，就是利用这种分享客流。

　　（3）派生客流。派生客流指由那些并非专门来店购物而只是顺路进服装服饰店的顾客所形成的客流。在一些旅游景点、交通枢纽、公共场所附近设立的服装服饰店主要利用的就是派生客流。

　　2．分析客流目的、速度和滞留时间

　　不同地区的客流速度、滞留时时间各不相同，分析客流量时要具体析。如在一些公共场所附近，车辆通过干道，客流规模很大，虽然也顺便或时购买一些商品，但客流目的不是为了购物，同时客流速度快、滞留时间较短，不利于购物。

　　3．分析街道两侧的客流规模

　　同样一条街道，在很多情况下，由于交通条件、光照条件、公共场所设施路两侧的客流规模有所差异。另外，人们骑车、步行或驾驶汽车都是右方，往往习惯光顾行牙驶方向右侧的商店。基于这一点，服装服饰店开设地可能选择在客流较多的街道一侧。

　　4．分析街道特点

　　选择服装服饰店开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系。交叉路口客流集中，能见度高高，是最佳开店地点。有些街道由于两端的交通条件不同或向地区不同，客流主要是来自街道一端，表现为一端客流集中、纵深处逐渐减少的特征，这时付候店址宜设在客流集中的一端，还有些街道中间地段客流规大于两端，相应地，店址设置在中间地段就更能招徕潜在顾客。

　　5．分析竞争对手

　　装服店成功经营很大程度上也取决于周围竞争对手的情况。一般来，在开店地点附近如果竞争对手众多，经营独具特色，将会吸引大量的客流，促进销售增长，增强店誉；否则，与竞争对手相邻而设，将难以获得发展，当然，服装服饰店的地点还是尽量选择在服装服饰店相对集中且有发展前景的地方，这对经营选购性服装服饰的商店尤其如此。

　　此外，当服装服饰店与其他店协调并存，形成互补、形成良性竞争，就能对经营产生积极影响，既能方便顾客，又能扩大各自销售。

　　6．分析地形特点

　　服装服饰店应尽量设在街道上，并尽可能选择两面或三面临街的路口或大公共场所迎面，这样顾客能很容易看见。因此分析地形特点，就是选择能见度高的地点设店，可增加能见度，还可多设出入口和宣传橱窗。