开个服饰小店淘金时尚业

　　如今“淘金”的方式五花八门，大到开家网站到美国纳斯达克去“圈钱”，小到在路边摆个葱摊赚些“零钱”。李思绮选择了折中，开家服饰小店，安安稳稳地做生意。 

　　在上海陕西路、茂名路、复兴路、长乐路的林荫道边，一家家服饰小店凭着清静的环境、精致的服饰，而成为上海人“淘衣”的新方向，甚至发展成为一种小店文化。李思绮就是小店创业族中的一员，谈起创业初衷，她用了“兴趣所致”四个字。李思绮从小就对服装有着特别的兴趣，不同的颜色，不同的款式，经她一番精心搭配之后，就会穿出与众不同的感觉。高中毕业后，李思绮找了份稳定的工作，空闲之余经常照着时装杂志做衣服，从选料到裁剪、缝制，差不多两三天就能做出一件。李思绮自制的衣服常因别致而获得同事和朋友的赞赏，不少人建议她干脆改行做服装设计师，李思绮动了心。 

　　1988年，李思绮的第一家服装小店开张了，以设计加工为主。由于李思绮设计新颖、制作精细，吸引了不少顾客，十几年下来，积累了专业经验和物质基矗于是，李思绮决定转方向，改做成衣销售。李思绮告诉记者：“这些年生意做的不错，但发展空间不大。服装定制的成本一般是服装销售的3倍，利润相对较低。而且，由于审美观点各不相同，服装定制经常会面临众口难调的问题。” 

　　但成衣销售也不容易，在百货公司与品牌专卖店林立的上海，服饰小店只能在夹缝中求生存。为此，李思绮费了不少脑筋，她认为追求个性是小店生存的关键。2003年，李思绮在复兴路上开出了第二家服装小店，专为25岁~40岁的职业女性提供精品服饰。这一地段集中了20多家服饰店，李思绮的“雅馨”小店只有十几平方，乍看上去毫不起眼，但经过设计师的精巧构思，小店布置得非常有品位。李思绮谈道：“小店虽小，但‘面子’问题马虎不得。店面装潢、橱窗展示、货品陈列都应与小店的经营定位相符合，这样顾客会透过橱窗了解小店的经营风格，感兴趣的自然就会进门。” 

　　李思绮与服装打了十几年的交道，认识一些搞外贸服装的朋友，因此货源不是问题，关键是要进与众不同的货。李思绮第一次到厂家拿货，在对方的热情推荐下，一下子拿了几大箱子，配齐了尺寸、颜色、款式等。但这样一来，小店就如同一般的服装商店，没了个性，卖了好几个月，李思绮赔了几千块钱。吃一堑长一智，李思绮不再盲目进货，每款衣服不会超过3件，更注重衣服的面料、做工。她认为，如今服装的款式五花八门，给顾客的选择余地十分大，多进一些质量上乘、款式经典的服装，就能与其它小店错位经营。李思绮平时非常留心老顾客的穿衣风格和消费习惯，预先搭配颜色、饰品、丝巾等，既能提供周到服务，又能成套销售增加利润。 

　　这一段复兴路短短百余米，却有20多家外贸服饰小店，李思绮的“雅馨”服饰店凭着独特的经营理念、精致的服饰和公道的价格，生意做得红红火火，仅用了半年时间就收回了成本。李思绮又打算在上海时尚新“地标”古北地区开设第三家服饰小店。

　　回报预算 

　　投资回报一向是创业者的“商业机密”，但李思绮却不藏着掖着。她介绍说，外贸服饰小店通常只需十几平方米，但对地段的要求较高，最好选在相对成熟的地段，租金要贵一些，每月约需8000~10000元。外贸服饰小店走特色、低价经营的路子，因此价格应比商场或专卖店的至少便宜一半以上，一般货品定价为90元~300元。这样，进货加上房租、装修等费用，创业投资约在15万元左右。如果货品有特色，并有一批相对固定的客源，每天的营业额可保持平均1500元~2000元的水平，扣除固定开销后，每月的利润约为1万元~2万元。如果货品特别出色或是销售旺季，赢利情况更为乐观。

　　经营之道 

　　“扎堆”经营。经营服装与开小便利店、小饭店不一样，不求独此一家，反而要“扎堆”。选择相对成熟的服装街，虽然竞争较为激烈，但顾客的针对性强，特别有利于新店培养人气。上海的陕西南路、长乐路、新乐路、复兴西路、茂名路、石门二路、五原路等，已聚集了一批外贸服饰小店，经营环境相对成熟。

　　认真“摸底”。无论开什么店，都要先进行市场调查。调查的重点是竞争对手，而非顾客，内容包括产品结构、产品类型、产品价格等。在详细了解、客观分析竞争对手的基础上，进行货品定位。

　　特色至上。外贸服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，进货时一定要把握“你无我有，你有我新”的原则。外贸转内销的服饰款式虽新，但大多是外商的退单货，在质量上会略有瑕疵，进货时一定要严格把关。此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、首饰、围巾等，以使货品更加多元化。

　　“一米距离”。服饰小店的客户大多冲着个性化服装而来，在选购时主观性较大，因此，店员要注意与顾客保持“一米距离”，提供宽松、自由的购物环境。如果店员过于热情，一见面就不分青红皂白地介绍，这样只会吓跑顾客。此外，一名好店员除了懂得“保持距离”外，还应是个有心人，能汇总顾客的意见，为进货提供建议。