开间服装店有心得旺地很重要

　　店主：邓小姐商铺

　　地点：第二金碧花园内临街铺“邂逅”

　　主营：时装

　　经营者语：

　　根据经营内容的特色和自己的性格喜好来选择铺位。在社区铺里做经营，一定要选已经形成浓厚生活氛围的社区。铺位除了经营内容有特色可以让顾客慕名前往外，更重要的选择标准是客流一定要旺。

　　选商铺一定要选有大量人群经过的位置。“邂逅”这间铺就位于金碧花园的主要道路上。

　　选铺心得：“选择居民的必经之路”

　　邓小姐是个二十五六岁的年轻小老板了，其经营时装的历史已经有将近3年。至今，她在第二金碧花园开铺已经一年多时间，“赚得不是很多，但是不会亏。”而之前，她曾经在火车站旁边的专业市场工作过，发现服装市场不错，所以就自己做起了经营。凭借着服装工作的经验和眼光，邓小姐经营起了很有特色但并不高端的时尚服装店。

　　邓小姐的服装店就在第二金碧花园最旺的一条商业街上，连通一条业主们买菜、接送小孩、上下班出门回家的必经之路。“这条路很重要，几乎所有的人都要经过这里，而且都是中午、黄昏等时间，甚至是饭后散步时间段。这些时间都很适合业主带着轻松的心情进来看看有特色的商品，因此我选择在这个店铺做潮流的服装。现在看来，这个定位没有错。”

　　邓小姐很满意她的选点，她说，金碧还有很多商铺，但是调查后发现这条街的商铺是最多人流的，才确定了这间。从门面看，该店铺面宽只有两米多，但是进深约有五六米。店面不大，暖黄和翠绿为基色，但是商品很多，一件一件挂在竹藤编制的架上，个性鲜明。

　　生意经：“每件衣服都是自己淘的”

　　“我的这些货都是自己一件一件在香港、澳门、上海等地的特色服装店淘出来的，每款只有一件。到那些地方拿货，主要是因为服装款式非常新，而且本地市场很少有，追求个性的白领们不会担心会跟人‘撞衫’。另外，自己出门远行的时候，也会带回很多具民族特色服装和饰物，如韩国服装、云南纳西族服装、藏服等，也都很受顾客欢迎。”据观察，这里的服装每件的产品质地都算不错，款式多样，平均下来，每件商品约100元以下，属于大众可以消费的范围。

　　算笔帐：“每月成本3400元”

　　目前，整个店铺每个月的租金为3000元，每个月的水电、税费等杂费共约400元。邓小姐没有透露一个月的营业额，“但现在开了一年多，赚得不是很多，但是每个月都没有亏本。”