开了10年服装店的店主谈拿货
几个月前我同这篇文章大多数读者一样经营着自己的服装店，在上海最顶级的路段拥有三家女装精品店，勉强可称之为连锁吧，呵呵~
2002年在徐家汇开了第一家店，第一年就亏了近10万，还好当时父母出资让我免于倒闭，也正因为10万元的高额学费让我对服装业有了新的认识，开始了翻身之路，去年三家店的净利润应该可以买辆玛莎拉蒂总裁了~但这10年间的辛酸只有经历过的人才会清楚~
我已将三家店全部转让把所有资金投入了我非常看好的一个行业，至于什么行业，等我成功撤退后再来分享哈~
周围很多做服装或是想要做服装的朋友经常向我请教秘籍，这个不敢当啦，那我就趁现在有点空把我用血泪换来的经验同大家报一下流水账:
1.经常有人问淘宝做成这个样了，实体店还有生存空间吗？我的回答是绝对有！当一个事物渐渐成熟后人们也会发现它的弊端，淘宝也逃不过，尤其是服装。无实物感受、没法试衣等等都是淘宝没法与实体店比的，而淘宝真正意义上的精品女装店也很少，谁敢在淘宝买贵东西啊~所以要开实体店就要做精品，世界上最会做生意的犹太人永远只买卖贵东西~再说了，有钱的女人是享受买衣服的过程，羞于在淘宝购物，那就来我们的精品店满足虚荣心吧~hoho
2.在哪个路段开就看自己的经济实力了，一份价钱一份货，我建议在开店初期还是选择地段好点的，等有了客户了在哪不都是做嘛~（PS：长乐路一带不错，可那价钱。。。）特别提醒一句，选定路段后一定在价比三家，有些同一地段的店铺差个几千都是小事~
3.接下来最重要就是上哪拿货的问题了，各位姐妹们千万别图个轻松去阿里巴巴什么的网批，质量先别说，价格很多比淘宝还贵，我吃的亏还历历在目啊~网批的90%都是炒家，市场也不成熟，目前而言想拿到好货还是只能去批发市场，苦是苦了点，但没办法，怕苦的劝各位美眉别做服装~
要做精品店，最好的货源在深圳，可惜太贵也太远，广州十三行我也去拿过几次，但是不适合开实体店零售的，会有很多坑子货卖不掉~上海、杭州、常熟的精品女装质量价格都差不多，因为都广东那来的，所以为了方便也为了不产生压库的货，我后来几年一般只在七浦路拿货了，到后来眼光也准了，哈哈~
4.拿什么货见仁见智，但奉劝各位品味很高很会打扮的美眉们一句，卖的掉的货才是好货，好看的货有屁用，等咋有了钱了想买啥好看的就买啥，很多美眉净进些自认为好看的货市场却不接受，会死的很惨~
5.做了几年后我的感觉是去批发市场不是选货更重要的是选合作伙伴，选定几个供应商，风格才会统一，而批发商的眼光一般更准，货都好卖，对于开店的我们来说不是轻松又发财嘛~而且，和批发商混熟后他会第一时间把好货给你，价格、退换货方面也会有很多优势，何乐不为~
要拿精品或是外贸的好货肯定得去老兴旺三楼，这是整个七浦路适合精品小店拿货的精髓所在，如果以后做大了可以去新兴旺或是新七浦看看，那里适合打包客~
后来几年我就固定在老兴旺几家拿货，3楼的3街25号、5街6号、6街8号等等都不错(欧美风为主，3楼的确有日本原单)，一个朋友现在也在那做批发，我经常拿，东西不错滴，产品目录onenvzhuang.blog.163.com,就当帮朋友宣传一下嘛~好货同享~有兴趣的美眉继续往下看哈~
6.至于装修，要与路段、档次、风格相匹配就行了，该花的钱千万别省，有空去看看长乐路的服装店会有点启发的~网上韩国东大门的图片也可以参考~
7.关于定价，不是由服装进价或是竞争对手价格决定的，而是由市场或者是顾客接受度来决定的，与路段及装修等要匹配，有时往往开的越高越卖得掉，但报价时也一定要有气场，其中的奥秘还得各位慢慢参悟~不是有个传说吗，两个人在十三行打了同一款98元的西装，一个人卖198压货了，一个人卖1588补了十次货~
8.实体店没啥宣传可做，因为你的巨额租金在好地段，来来往往大量拥有高消费能力的潜在客户就是最大的宣传费用了，你要做的就是有好货、好装修、好陈列、好销售人员那就够了，慢慢的你的老客户就会越来越多，也会带来很多她们自己的朋友，而这些人一次买个几千块的衣服都是不眨一下眼，你说还能赚不到钱嘛~
但以上说的都是一段时间之后的事情了，但初期真的很难熬，可能几天没卖掉一件衣服，这时就看一个人适不适合做生意了，能不能挺得过去，以什么态度去招待进来的每一个人，有一句话和大家分享“在所有人都放弃的时候，只要再坚持那么一小下，你就成功了”
9.招的导购也很有讲究，我请的都是20岁出头身材气质品味俱佳的上海小姑娘，也很会做生意，当然我也不会亏待她们，这钱一定不能省啊~
先这么多啦，说出来感觉还蛮开心的，也有点满足虚荣心，嘿嘿~希望能帮到各位一点咯，如果反响好，我会考虑写续集的，哈哈~大家一起发财咯！
PS：本文默认阅读者为女性店主，请各位男士谅解哈~