开实体服装店的三类店

一般来说，实体服装店有三类：商场的店中店、临街店和楼中店。

　　店中店的装修等费用低，大都不用办理“三证”，人员招聘和管理方便，商场有品牌效应。但统一收银的商场结款周期长，做品牌专柜的还不允许擅自调换品牌，促销活动频繁，商户没什么主动经营权，扣点制使得生意好时的租金成本高于临街店好几倍。

　　临街店在店面装修、人员管理、营销等方面自由度高，经营主动权完全由店主掌握。但临街店转让费高，装修投入大，管理要亲力亲为，并且租金不变，生意不好时，压力会很大。

　　如果一定要说哪个更容易赚钱，店中店相对容易，但临街店有机会赚得更多。店中店和临街店，到底该如何选择呢？中高端的百货商场不做大路，只做品牌。做品牌就看其定位了，大部分商场对档次和风格都有明确的定位，如果品牌不符合，那只有选择临街店。

　　要考察商场，重点是结款周期、促销活动情况、管理费用、入场费、节日赞助费、保底营业额和管理人员的工作作风等。压款6个月以上的商场也有，如果平均每个月的营业额是十几万元，那么就得压上近百万元，碰到这种情况，就要考虑资金实力是否适合在该商场做。

　　临街店适合老手和专职做服装生意的人，商场适合新手以及没有时间打理生意的人。商场内部关系复杂，这一点要做好思想准备。很多在商场做过的人，对“含着眼泪抬着棺材出来”这句话刻骨铭心。商场的繁荣，往往是靠牺牲进驻商户的利益换来的。像深圳等大城市的中高档商场，大部分专柜是厂家入驻，亏钱撑门面，绝非普通代理加盟商能折腾得起的。

　　普通商场的店中店，如义乌小商品市场等各种商贸城，大部分以中低端散货为主。这些商贸城里的商铺大都租金不高，低的一年两三万元、三四万元都有，具体视各个城市以及面积、位置的不同而有所不同。我咨询过几个城市的义乌小商品市场的店主，他们都反映20平方米左右的店铺，一年多的能赚十几万元，少的能赚五六万、七八万元。但是，他们也反映周边的店铺很多都不赚钱，经常换店主，原因是这些店主都不用心去经营，其中有的店主就是因为租金低，不在乎。

　　如果觉得百货商场和临街店的投资过大，又不肯去商贸城开店或摆地摊，那么我推荐开楼中店。不过，要做好大力推广的准备。

　　所谓楼中店，就是开在写字楼、小区住房里面的店，在香港、上海等大城市较多，近几年在各地开始流行。一部分楼中店由网店发展而成。销售量不错的网店，租有写字楼或小区房，用于存放衣服及客服办公。这样的条件，发展成为楼中店，多赚点钱，是店家自然而然想到的事情。也有开过商铺的人，积累了几百名熟客之后，再开楼中店的。将商铺转为楼中店，一年下来，铺租少的可以省三四万元，多的可以省十几万元。将地摊转为楼中店的我也见过，因为摆地摊时积累了大量熟客，不想再为风雨天气和城管所扰，就升级换代了。

　　楼中店一般通过发传单、QQ群等各种低费用或零费用的途径进行推广，再用优质货品、优质服务培育顾客群。其中最关键的是通过老顾客口碑相传，不断吸引新顾客。

　　七八年之前，深圳、广州两地专做外贸库存批发的楼中店，频频在报纸上做分栏广告，较为直接有效。