楼中店成了杭州女人 私房衣柜

　　白墙上随意挂着密密麻麻的衣服、掉了漆的地板、一个个装满衣服的纸板箱、更衣室杀进杀出试衣服的女人们、可以随意靠躺的沙发……这是一处写字楼，又是一间服装店——开在写字楼里的服装店。虽然养在“深闺”，却总是挤满了前来淘衣的女人们。

　　据了解，近来开在写字楼里的服装店炙手可热，成为杭州时尚女人们的新宠。

　　布局 写字楼成服装店“据点”

　　为了去心爱的小店购物，范小姐要转两趟车，尽管如此，她仍旧乐此不疲。几乎每个星期，她都会在体育场路某幢写字楼的服装店里出现两次以上。用她的话说，“写字楼里买东西很有新鲜感，而且很多货都是‘绝版’，价格也适中。”

　　对于小林来说，在写字楼里面买东西，有完全不同的感觉，“在这种小店里面买东西跟街边感觉完全不一样，想试衣服就抱一堆进去一股脑儿试，试累了就在店里的沙发上一躺，完全不用顾及形象，太舒服了”。

　　作为一种全新的销售方式，开在写字楼甚至住宅中的小店以它自身的魅力，吸引了特定的人群，这些楼中店经营的商品也颇有特点，价格从几十元到上千元不等，白领和学生都能够接受。开在体育场路粮贸大厦的服装小店“宝典女人”，以销售欧美尾单内衣出名，每件独此一款；开在丝绸市场一幢住宅楼里的小店则以销售正宗香港货闻名；在杭州翠苑小区内的一家楼中店，销售的进口化妆品在爱淘货的女人中口口相传；而在黄龙雅苑一家楼中店则专门销售外贸原单服装。目前，黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦等等都是杭城楼中小店的聚集地，涉猎范围包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店和美容店等等。

　　优势 楼中店使人感觉自由舒适

　　除了商品有特色之外，楼中店平和的销售气氛也颇让女人们动心。“老板娘穿一身家居服来迎接你，让人感觉多自由啊，在里面挑东西还不用担心有人打扰。”小巍告诉记者，“有时候，店里只有几个小姐妹一起买东西，我们就互相参考，这种经历在路边的店里是难得的。”

　　杭州开设楼中店的元老becky已经总结出一套经验，她的服务颇让顾客感觉贴心：“基本上，我们是坐等顾客上门，所以对每个顾客我都很珍惜，很用心地记下他们的爱好、特点，一有适合的货就马上发出通知。”为了和顾客保持密切联系，她还专门在店里配了台电脑，申请了专用的QQ，把老顾客都加入到QQ联系单上，一有新货就拍下来发给她们看。“时间长了，很多顾客就成回头客了。”becky告诉记者。

　　转战 街边店躲进高楼自成一体

　　“我以前也在闹市开过小店，但租金实在是吃不消，一间10平方米的小店，年租差不多在6万元左右，还需要一次性给两三万元的转让费，再加上装修费用，开个小店七七八八费用极其多。碰到没有生意的日子，心里真是愁啊。”一家楼中店店主告诉记者，“这样经营了一年后，有了一定的老顾客，我就把店搬到写字楼里了。”

　　相对于沿街小店的高额开店成本，在楼里租间房，房租价格相对要便宜许多。一家楼中店的店主称，她的店20平方米带一个独立卫生间的楼中小店，月租金在1500元左右。“房租成本降低了，店里的商品价格自然下来了，同样一件衬衫，原先在街边小店要卖200元的，现在差不多120元至150元就能成交。”由于来的都是老顾客，她一般直接报个实价，还省却了讨价还价的麻烦。