卖服装半年亏7万专家指点迷津

　　加盟牛仔休闲服饰不到半年亏损7万 

　　一位网名为“牛仔”的小伙子，去年下半年在南坪步行街附近租下一个十平方米左右的门面，月租金4000元，卖起了加盟的美国某品牌牛仔休闲服饰。去年11月8日开业，初期投入资金10万元。但是由于第一次创业没有经验，选中的位置多是听当地商家介绍，没有认真调查，经营后才发现当地人流量极低。“最初我找门面时，接触那里的一个店主，他说人流量还不错，能持平。后来才知道他每个月也亏起的，当初那么说是为了给我增加进入这里的信心。”“牛仔”说。 

　　由于人流量低，商铺人气不旺，开发商也不愿投入广告包装宣传。“牛仔”的生意经常是几天都在打白板，加上对服饰行业不熟悉，把大部分资金用在了进货上，流动资金欠缺，去年11月厂家发了大量的春秋装，正巧遇到天气转冷，压货情况非常严重，最后以进货价都处理不掉。最后，该店经营不到半年时间就亏损了近七万元，如今已关门停业。 

　　嘉宾：杜俊辉、胡伟清、陈华睿 

　　主持人：本报记者但丁 

　　最大失误在于盲目 

　　主持人：咱们这期嘉宾既有行业专家，也有管理专家，今天就请大家来分析一下这位年轻的创业者到底败在何处？ 

　　杜俊辉：从这个案例首先可以看出，这位朋友在创业初期的投资心态是比较盲目的，把做生意建立在自己不能求证的一些所谓事实上，是很危险的。 

　　胡伟清：创业中，判断能力是非常重要的，包括做什么、怎么做，这位创业者选择牛仔服饰，可能是因为自己的喜爱，但仅仅是喜爱不行，还要从市场的需求来判断。 

　　杜俊辉：做服装在于选择位置，然后是经营面积，最后是装修。服装行业进入门槛不高，同质化严重，所以对于消费者来说，装修是吸引眼球的第一要素，面积是让消费者认可的第一特性。这位朋友做的不是什么大品牌，甚至前期铺货都成问题。服装行业现在有个流行说法，就是没有成立5年以上的厂家，就别和他们谈合作。中国大陆总计服装企业5万多家，品牌10万多个，平均每小时倒下四五家，每小时又成立五六家，没有实力的厂家很难做好加盟。 

　　主持人：杜总的意思是选择加盟厂家时，一定要认准？

　　杜俊辉：对，对于一个对服装领域不熟悉的人来说，厂家如果不辅导，很难上路。 

　　陈华睿：我认同杜总的说法。 

　　卖服装至少要有20万 

　　主持人：刚才大家谈到一个失败点，就是没选对厂家，其它方面呢？ 

　　杜俊辉：我觉得这位朋友的初期资金投少了。如果给我10万，我不会做，我宁可再去借10万，至少要有20万才起步。店太小，成功几率也小，10来个平方经营服装比较危险。以30平米的店为例，装修后，实际使用面积大约只有22平米左右，按照标准挂量计算，只能展示100件货品，这样，款式量每个单季就只有50个左右，很少，消费者选择余地小，影响进店人数，也就影响销售。 

　　陈华睿：我们以前做过调查，成功的特色服装小店，面积通常在30-50平米左右，太大或太小都有风险。 

　　主持人：杜总，你的20万启动资金是怎么算出来的？ 

　　杜俊辉：一个店，年租金4-5万，装修1.5万，进货需要4万，这样总计就在10万元左右。但是现在的服装除了做批发，4万元能拿多少货品？流动资金哪里来？所以要么不做，要么增加投资，干脆做大一些。 

　　主持人：现在服装行业价格战很厉害，杜总有什么好的经营策略？ 

　　杜俊辉：最好是找好上家，谈代销做批发，要不就找上家谈压货经销。不然自己现金进货压货，资金压力太大。 

　　胡伟清：在一个高度竞争的社会中，你必须要有超出别人的优势，这几乎是一个真理。 

　　主持人：谢谢三位的参与，我总结一下大家的建议，就是开家服装店，首先选址要人气高，目标客户集中，其次上家关系要好，不熟宁可不做，最后就是流动资金一定要充足。 

　　杜俊辉：最后我再补充一句，做服装一定要做特色，比如七匹狼现在流行双面夹克，双面夹克大家做了好几年，但是只有七匹狼把它当成了一个卖点。