美女开服装店3个月 首谈自己的经验感受

   截止到今天，我开店刚好满三个月。回头看看做出的这一大把努力和思考的问题，感觉在这个店里度过的时间早就超过了一年半载，而看看自己做出的成绩，真好象昨天才开店一样。

 

    不光是服装店，所有的店基本上都是每天都有开有关，就我租下我们商业街的这间商铺三个月以来，就已经看多了开业关门的速度。今天刚大张旗鼓的恭贺开店大吉，明天就悄悄的贴了一张标有“旺铺转租”的小红条。幸好，小鱼儿的店不在此列，阿门。

 

    虽然我还没有贴上标有转租的小红条，但在心里早就盘算过这店面值多少钱，能转多少，转完之后自己到底是赔还是赚，若按照这个价格，能赔多少还是能赚多少。只是，自己多少有些不甘心。毕竟刚开始咱的小店还是挺红火的，而且前两个月挣的钱维持小半年的房租应该问题不大。但这些都是不是最重要的，重要的是怕老公会说我干点什么东西都没有长性，当然啦，自己最怕的还是要上班，不论你是什么岗位总会有一两个人去牵制你，这一点让我很烦，所以为了不回单位上班，我打算继续守着我的小店，直到守旺。别人都说店铺要守都能旺，那我也把它守旺吧。

 

    开弓没有回头箭，在这里也奉劝那些和我一样没大有长性的姐妹，既然选择了就坚强的走下去，如果咱的工作真那么顺心，肯定不会选择做生意吧。想想之前盯着电脑选择报纸素材一片茫然的样子，还真不如经营这个服装店呢。自己的店哪里做错了只要想改还有机会，可是如果报纸发印刷商那里印刷出来，我还有机会再修正吗?没有啦。

 

    嘻嘻，废话少讲啦，现在小鱼儿总结一下自己开店三个月以来的所有经验教训：

 

    首先是进货，谁说货源不重要，说什么“三分货，七分卖”，那不是针对咱们这些菜鸟来的，菜鸟如果想比别家销售的好，销售的快，那么就一定找一个好的货源。多辛苦跑一下批发市场没关系，耽误一两天开张也没关系，关键是找一个可靠的货源。

 

    1、款式一定要新，还要保证质量

 

    别人跑得近，你就跑远一点。不要老守着家乡的那个批发市场转，跑跑全国知名的批发市场，肯定能选到一些别人进不到的货。

 

    2、进货不能自己逛商场一下，看到喜欢的就下手，要综合比较之后再拿货。

 

    如果时间充足，最好能够把批发市场大体逛一圈，至少前两次如此，你把大概的位置、版式和销售量看清楚了，再决定向人家下单。千万别犯我这种错误，有一次我在北京拿货，拿了一两万块钱的货用了不到一个小时，看见好的就拿，人家给装好就交钱，奔着下一家就再拿。等到把手里的现金花光，把卡里的现金提完，才发现批发市场我只逛了不足1/10，好多比自己手里的漂亮版，我只能眼巴巴的看着，自己已经没有钱再拿。

 

   3、进货要有一个规律和限度

 

    比如象我刚开始两周进一次货这个规律到目前为止我都认为是正确的，衣服要常换常新，别人才有兴趣再来逛。尤其是第一次来了没来，没过两天再来逛时看到她想要的版已经卖光了，她们更有理由相信你的货畅销。可我有一次进货没刹住车，就让别人看到我的货很滞销了。其实刚开始我每次的进货额度在四五千左右，而那次我进货达两万多，并且价格还有些偏低的，所以相当于之前进货额的五六倍，当然“滞”销喽。而我之前进货四五千时，销售额肯定要在八千左右才行，所以除了那批之外，到目前为止，之前的和之后的货都已经基本销售完毕。

 

    4、进货不能专挑一些个性版的

 

    满大街哪有那么多个性的人啊，如果都个性了，还能称之为个性吗?而我刚开始就忽视了这一条，我觉得这衣服个性，肯定好多人穿。的确，这衣服得是特别有个性的人穿，别人穿上都不好看，进多了就砸在自己手里了。现在我这里至少有三四个版特别挑人，挑肤色、挑身材还挑气质，穿好了，你这衣服能值七八百块钱，穿不好，只能当一个防太阳的小披肩，而且是二三十元版的。各位亲位，大街上多的是普通人，所以咱还是将普通款作为咱发展的根基。

 

    5、价格区间不宜太大

 

    咱们是个小店，不是一个批发市场，销售价格要有一个合理的幅度，千万不能好的五六百，便宜的四五十。真的，这样对高档衣服的销售特别不利，而且低档衣服在高档衣服的比照下也好销售不到哪里去。我刚开始进货的时候，价格把握的很好，价格在七八十到一百五六之间，每个到我店里的人都觉得虽然衣服不是很多，但是感觉很精。衣服翻个倍卖很轻松，可是自从我进了一批三十也有五十也不少的衣服后，我的店就逐渐呈下滑趋势。因为进来的人既感觉不到高档也感觉不到便宜。而且我第一批货之后的忠实回头客(不光自己反复买，还介绍朋友同事一起来买)也不象最初的时候那么喜欢逛我的店了。刚开始他们能三五天来逛一次，既然不买也带个朋友来玩或者来找我聊聊天。现在好了，木有人落落我了。

 

    6、风格尽量统一

 

    一个小店里不能有太多风格的东西，什么韩版、欧式、波西米亚，东西倒是挺多，但让人看了之后不仅没有百鸟争鸣、百花争妍的欣喜，只能让人感觉盘根错节、杂乱无章。但如若真让你从花团锦簇中挑出一朵最喜欢的，你也应该感觉很困难吧。

 

    除了进货，接下来我感觉就是摆放。摆放应该是有很大的学问。这一点我也不太懂，只是坚持每周会把衣服给调换一下。现在我的店里有两个站模一个坐模。基本每周或者三四天就会给她们更新一下衣服，最初是放最吸引眼球的，现在我放了滞销款。滞销款果然是滞销款啊，放在那里都滞销。我现在的摆放没有那么多的讲究，除了让她看起来简约大方、空间合理、色调和款式基本一致就行了，其他因为完全不懂，接下来还要慢慢的学习、研究。