如何在小区开服装店

　　时下，在居民小区开店已成为一件再平常不过的事。许多居民区内，我们时常都能见到一些便民小店，诸如洗头理发、日用物品、衣饰鞋帽、早点小吃等等。

　　综观这些便民小店，有的店铺生意兴旺，有的则经营维艰。究竟怎样开店，才能既便民又赚钱？一句话：具体情况需要具体分析。现在，就让我们来看看小汪的经营故事，或许能对有志加盟小区开店者有所启迪。 

　　精打细算很必要

　　其实，小汪是一所中学的英语教师，开个小店只是她凭兴趣搞的副业。小汪的服装店就开在自己居住的一个小区内。店铺虽小，但布置井井有条。

　　一间大屋被一分为二，里间陈设各式服装，外间则摆放着各类杂志和几把桌椅，既能供顾客小憩，也可当作收银台。

　　当初，小汪看到这间小屋地理位置不错，很适合开店，于是便买下来，花了10万元，然后装修用去2万元。剩下的预算，就准备用来进货。

　　刚开始，小汪对于小店该经营什么商品并不确定，碰巧有个导游朋友常带旅游团去尼泊尔，可以帮她捎带物品。于是，她就把尼泊尔和印度服装，作为小店的主要经营项目。

　　就小店来说，精打细算很必要，若吃了上顿没下顿，资金周转难免会出现问题。所以，在收支平衡上，小汪有自己的一套“二八”原则。比如挣100元，就预留20元，然后用80元进货“滚出”100元；再留20元，其余的再“滚进去”。这样不断循环，一部分“滚”成货，另一部分留作小店积蓄，以备不时之需。开业时，尽管小汪没怎么声张，但小店发展势头还不错，平均每天能进账600元左右。

　　注重特色与沟通

　　“在小区开店的目标顾客当然就是住户。像我所在的小区，年轻人多，而且80％都是收入在4000元-6000元的白领女性。年轻人的特点，就是喜欢有个性的东西，所以越有特色的东西越好卖。”小汪颇有心得地说。

　　但不久，小汪便意识到，若无其他现代服装，时间一长还是很难吸引顾客。于是，小汪召集了几个对服装有共同兴趣的朋友，大家在一起翻阅国外最新的时装杂志，从中寻找灵感，有时也亲自动手做上几件。现在店里的货，除了最初时的尼泊尔和中式服装外，还有她们真正的“原创版”。由于与众不同，小汪的服装店一直都保持着较高人气。

　　此外，小汪还意识到，跟小区的顾客交流应当像朋友一样。这样，在开店过程中，她跟不少住户都成了熟人，常有老顾客坐在店里聊天，还会提供一些建议。与其说小汪开了一家店，不如说像开了一间温馨的会所。

　　7、8月份是淡季

　　从小汪的经验我们不难看出，在小区开店，由于面对的是区内住户，顾客较少，因此，店面生意的好坏，不仅取决于店铺位置，还与经营内容、经营方式、服务形象密切相关。正如小汪所说：“尽管店里也有过零销售的时候，但我告诉自己没关系，这很正常。如果只想赚钱，那就永远也赚不到大钱。要是心态不好，就不该选择在小区开店，否则会有失落感。”

　　另外，社区小店白天客人基本不多，晚上5点半到10点半才是高峰期。按一周来说，周一生意最淡，周三、周四比较好。同时，冬季和春季销售较旺，一般7、8月份是淡季。

　　在定价上，要把握好顾客的心理。同样一件物品，如果在商场，顾客会感觉买的是品牌，小店则不然。所以，应以薄利多销为主要经营策略。