三年开服装店心路 在磕磕碰碰中前进
我的店在2007年12月1日开起来的，地处西北五省的一个省会城市。确切的说，这个店是女朋友开起来的，不过他有公职。那时我在上海失业，聚少离多让我们之间感情存在很大的问题。她是个冲动的女人，爱恨分明。所以这个店在她的坚持下开了起来。开店第一天，她跟我说她做了个梦，她说她感觉这个店会是她挥之不去的噩梦和魔鬼。
开店前这个女人包办了一切，所以现在挺体谅她的。那时没有经验，货源一直没有着落，11月她利用公出去了趟广州，我们就约在广州见面，利用闲暇的时间逛了当地的市场。匆匆忙忙的打了一些货，然后就赶鸭子上架开业了。
12月1日，正是入冬之始。我记得我是在12月4日从上海出发经北京飞的，女友接的我，下了飞机，就直奔小店了。把我一个人扔在店里，然后她就上班去了。结果当天我卖了850元，利润还挺高的。之前的3天除了开张当日250元销售之外，另外2天是鸭蛋。这个小小的惊喜让我和女朋友很高兴。更坚定了这个小店开下去的决心。
说说我的店先，定位在时尚外贸男装。没有一开始定位女装是因为这个店是转租的，原店主的附件条件是不允许开女装。房租也不便宜，这是后话。我本人是深圳户，本籍东北某省会城市，读大学后来到南方工作。后因为工作的缘故辗转几个大中型城市，最后在上海离职。不是很喜欢标新立异，但是很喜欢品质，很有型格，自认品味不差。这也是女装做不了，转而求其次做男装的原因，其实女友是个有点天真的人，她曾经想要不要家居店，这个被我否了。
我的店属于中小型商场店，面积在12平方左右，商场是新型商场，位置并不好，2层。我们的店在2层最里，左右两边分别是女装店。先天条件的不足，让我的店一直在磕磕碰碰中前进。最开始在选址的时候有两个店可以选择，一个是一楼楼梯旁第一家，一个是2楼最里面一家。当时考虑房租2楼的要少一些，事实证明并不少。
几点说明：
1、奉劝各位想入这行的朋友，做之前一定要慎重，三思而后行。而且要考虑开店的时机，我们开店在12月，事实证明已经是有点晚了，因为第一轮销售高峰已经过去（十一国庆），换季的第一轮高潮也已经过去（11月），你12月开店，会有不伦不类的感觉。因为按正常来说，批发市场在12月底就开始甩冬装了，这就直接导致你拿的货品保值性不高。
2、选址要理智，客观。如果是商场，要考虑商场的位置，整体人气，还要考虑店铺在商场的位置，事实证明，即使价格贵一点，你还是应该选择在位置更靠前的位置。
3、当时做这个店的时候，女友有点偏执，就是一门心思想做起来，来看的时候选择并不多。结果在12月15日，第一批租店的店主们很多都哗啦啦啦的撤了，这也说明了这个商场的一些问题。当看到更好的位置空出来的时候，我女朋友的肠子都悔清了。事实证明，如果再多耐心的等一下，或者多做调查，可能会有意想不到的效果。
2008年1月，是我小店开业的第二个月，盘账第一个月的时候，我和女朋友客观分析了一下商场。得出的结论是人气不足。如何保障单品利润，因为第一个月稀里哗啦的，客户跟你砍价，基本上都卖了，感觉没赚什么钱。最后决定定位为明码实价，老客8折。所以这个月的销售我把关很严。因为坚持底价，不允许超过自己的心理定价。做到月底的话，差不多比12月多了2000，但利润率提高很大。
中间商场发生了几个事情。
1、商场被消防部门查封5天作消防改造。本来一直以来比较好的销售前景，但在这几天歇业后突然就中断了。出现不痛不痒停滞不前的尴尬境地。
2、南方的一场大雪打断了我几家竞争对手的销售策略。之前我是得到消息，卖库存货的那家男装准备在年前大量上新，倾销货品的，但是因为南方的大雪打乱了货运的时间。我和女朋友在综合了各种情况后，终于决定在年前的半个月开始集中促销。特地做了X展架。贴了一个大的POP，并重新理货分区。结果这个政策效果显著。从1月23日开始，销售稳步提升。每天销售在500以上。到2月后，销售提高更加显著，虽然我降低了折扣标准，但是稳定的客流量让我每每新高。2月1-5号做了近10000的流水。可以说在年前赚了个满钵。本身我和女朋友都不是贪心的人，这个意外之得，让我们欣喜若狂。
年后初三，我回老家看父母。小店在我女友的看护下，销售下滑。也许是之前沟通不到位，或者是没有及时调整销售策略，将近3个礼拜，都很差。2月底从老家回来的时候，去了上海广州，又带了一批货。按当时的想法是备足3-4月的货品。但是事实证明，正是这批货让我从此陷入深渊。
几点说明：
1、 在人气不足的情况下，坚持明码实价和明折扣以及价格底线，还是往往奏效的，当然你要对你的货品有充足的信心。
2、 做服装这一行，信息很重要。我们因为知悉对手的倾销策略，提前应对，事实证明，我们不仅没有受到影响，而且做旺了我们的新店。
3、 节前是销售旺季，这个在人流渐入的环境中尤其明显。也是商场的优势。销售机会稍纵即逝。走量还是走利润，在这个时候必须熊掌和鱼，选其一。
4、 事实证明节后也是货品倾销的好时机。虽然人们节前疯狂抢购热潮已过，但是节后上班返城潮和学生开学潮还是会提前来临。
5、 店主亲自看店和请人看店的问题。看似矛盾，特别是在客户培养期。其实客户除了很挑剔衣服之外，还很挑剔人。当然这个人是卖货的人。
回顾开店的这三年，一路有艰辛也有快乐，就这样磕磕绊绊地走了下来，以上的都是个人的一点小小经验，希望所有开服装店的人能有共鸣。