说说服装批发市场之广州

　　全中国服装产地最大的基本是两个地方，第一个是珠三角地区，包括东莞，深圳，中山，珠海还有广州周边的一些市县，为什没有广州呢？与其说广州是最大的服装批发市场，还不如说广州是中国最大的服装集散地，另一个生产基地就是江浙沪。

　　其中最大的三个市场是，常熟，杭州和上海，常熟是一级批发市场，是基础市场，基本上出厂的成品第一站是常熟，而杭州的服装以类型多样，数量众多知名，加上杭州本地的品牌众多，因此，杭州也算是一个比较大的出产地和集散地的结合，而上海应该算是处在一个比较尴尬的位置，论工厂，他没有多少资源，论价格，他更没有优势，论品种，估计他也在三者最末尾，但是，上海七浦路好的是背靠上海这个中国最大的消费城市，零售和上海市内的一些实体店就足以养活一个批发市场。

　　有衣说衣我有幸对这几个市场都有接触，常熟居住过半年，上海居住过一年，杭州也相对熟悉（现在就居住在杭州四季青旁边），而夏天的时候，为了进一步了解珠三角，因此我在广州站西住了两个月，期间去了东莞，深圳几次，每次都应该是把市场逛了一个遍，中山和珠海等地也是略有涉足，对于他们的牛仔，工厂也知晓一二。

　　先说广州，有衣说衣一直觉得，广州市场是中国服装市场竞争最激烈的服装批发市场，同时也是最鱼龙混杂的批发市场。有一个开档口的朋友给我说过，夏天，每天平均批发出去300件T恤才能够保本（房租），批发500件出去才能够所有的开销抵消，如果批发超过500件以上的才是自己的利润，所以压力很大，而来批发市场的客户，大部分是实体店，拿个20-30件已经算是不错的了，如果销售得好，以后可能一次补货20-30件，如果版不好，或者性价比不高，或者货不对路，估计出去的货也就石沉大海，没有任何回音，因此，大家为了找到爆款是不遗余力，今天你家销售得好的款，明天就被他家被抄袭是常有的事，虽然感觉是违背了做人的道德，但是为了生存，道德，行规，人格都已经抛弃老远了。

　　再说广州，广州的价格低吗？有衣说衣以前觉得，广州竞争那么激烈，同质类的产品那么多，大家打打价格战，相互的降低的利润，价格相应应该是很低的，但是当我去了市场，逛了几圈才发现，事实不是这样的。我想大概有以下几个原因造成了价格不低的后果：第一，有衣说衣我所说的价格是出厂价，成本价，经常接触到这些概念之后，你去市场上看到任何一个东西，你都会把他的成本价拿出来做比较，如果批发价在成本价的基础上加价5块，10块，我觉得还算公道，但是如果批发价在成本价上加了50%以上，我就觉得价格比较高了。

　　举例说明：比如一条牛仔裤的成本是40，如果他批发45，或者50，甚至55，我都觉得还能够接受，但是如果这样的牛仔裤批发65，70，甚至75，我就觉得这是暴利了，这是参照物的不同，去市场拿货的人的参照物是隔壁家牛仔裤多少钱，楼上的牛仔裤多少钱，或者上次拿同样质量牛仔裤的价格多少钱，但是我的参照物的这条牛仔裤的成本是多少钱，出厂价大概多少钱，所以造成了我觉得广州服装批发市场价格大部分偏高的原因。

　　第二个原因就是他们的成本太高。这里的成本不是做服装的成本，而是他们的房租，刚才已经举例说明了。每天卖300件T恤才够一天的房租。如果他们打价格战，利润再降低，可能每天卖500件采购一天的房租，因此，他们的房租成本，他们要赚取利润（不然你以为那些做服装批发的人开好车，买好房是怎么来的。），他们必须在每件衣服上赚取足够的差价，才能去买房买车。

　　第三个原因是：广州的人流量太大了。一个档口每天经过2000个批发客户（可能大部分档口都不止这个数字），你只要抓住其中的2%左右的人，让这2%的人成为你的客户，你就足够了，因此，你不进来，总有人进来，你不买我的东西，总会有人买我的东西。这种心理也造成了，他们觉得价格高点无所谓，总有上钩的鱼。你不是在这家被宰，就是在另外一家被宰。第四个原因：行规。任何一个行业都还是有一些规律和规矩在里面的，维持多少利润率，什么样的质量卖什么样的价格，一般来说，都还是成正比的。大家都这样操作，你也只能入乡随俗。如果你突然狂降价格，引起了同行的注意，估计被同行诋毁，排斥甚至恶性竞争的事情会时有发生，那估计你在这个市场上生存的时间也不会太长了。

　　说到广州市场的价格不便宜，但是广州市场有一个最大的特点和优势，货源齐全。基本上，只要你去了广州市场，站西，十三行和沙河一路逛下来，中国的其他服装批发市场，你基本不用再去了。因此，别人给你提供了一站式采购，让你省去了旅途劳累，节省了真金白银，把这些东西加到服装上去，有衣说衣我觉得到也合理，就像是现在的按摩店，洗脚城一样，你给他钱，然后他给你提供服务；你省去麻烦，然后多支付人民币，双方各取所需。

　　但是广州也是中国最鱼龙混杂的市场，所谓林子大了什么鸟都有，我到觉得炒货和窜货是可以理解的，十三行拿货在站西卖，也是合情合理合法的。但是那些宰一次算一次，以次冲好，甚至上门几件是好的，下面一堆是垃圾，这样的情况就容易引起人的愤慨，但是这样的事情基本上是不可能避免的。他们说了，如果都不犯罪了，那修那么多监狱干嘛呢？如果都遵守交通规则了，那交警全部失业。

　　当然了，这些人也不容易，反过来想，谁不想正正经经的做点生意，谁不想活得可以见光一点，谁不想做质优价廉的东西，他们如此铤而走险，甚至冒着犯罪的风险来欺骗，估计也是不得已而为之，大家能原谅就尽量原谅吧。

　　但是，对于骗子我们要无情的揭露。对于欺骗的案例我们学习，掌握并传播，让大家都尽量少上当受骗，虽然我还几乎没遭过，但是我估计那滋味不好受。

　　在广州的服装资源很多，广州的服装市场很大，这让我想起了广州的网上服装批发市场，现在去网上搜索任何一个分类的服装批发网站，60-70%都是在广州，外贸的，男装的，时装的，日韩，瑞丽的，仿欧美大牌的。还有各种内销知名品牌的和不知名品牌的，巨多。

　　现在珠三角所谓的服装行业性综合网站也是雨后春笋，一茬一茬的往上冒，但是知名的，做得好的，盈利的屈指可数，能够把客户放第一位的，能够把质量控制得很好，能够提供一些性价比高的网站几乎没有，但是这绝对是一个巨大的市场，绝对是具有潜力。