谁说服装批发一年不如一年（二）

一个偶然的机会，何杰认识了一个日本女孩。这个女孩一直在大牌公司做设计总监，何杰说服她和自己一起做。这样，何杰的产品的设计和版型都有了很大提升，高品质的客户也不断地积累起来。有了得力的伙伴，何杰就开始加大销售力度。2013年10月，她在世纪广场一楼租了个半档，又在海虹商场买下三间店铺，并把老店的隔壁店一起买了过来。扩大店铺的同时也开始做店铺的买卖，以低价买进，再租给别人或者卖给别人。

　　日本女孩之前有一个老板，是香港人，专门为各大品牌做ODM，他看到何杰与日本女孩的合作，毫不犹豫地提出与何杰合作。他给出的合作条件让何杰无法拒绝，所以他们又新开辟一条线路，就是专门为品牌做ODM和品牌规划。

　　大家都在说批发生意难做，一年不如一年。对何杰而言，她的业绩却在快速增长。何杰分析了其中的原因：

　　1．生意不好的档口，以前由于做得早，什么货都好卖，因此没有考虑现在的市场因素，还是在按以前的方式做。工厂供什么货就卖什么货，市场什么好卖就做什么，只会拼价格，完全没有自己的强项和风格，这样档口的客户一点都不稳定，也没有办法积累客人。

　　2．这些生意不好的档口原本就是一些根本不懂服装，或者说专业知识非常少的人在开，入行很容易，做好就难了。他们在版型、面料、做工上都没有严格控制，客户拿货后不翻单，自然生意就差了起来。由于对服装不了解，每一季根本就不知道做什么，没有全盘货的计划，只等别家出来什么好卖就做什么。

　　3．近两年，两极分化明显地体现出来。越做越好的商家，主要可以划分为两种类型。

　　第一种是买手型的设计团队，对市场好卖的款进行分析，做出下一季的设计，低成本低价格高利润， 这样做，客户就会比较多，生意也非常好。不过这样的商家有个痛点，就是出来的款式容易被市场仿冒，货出来一段时间就满大街都有。所以，只有不断地更新款式才能站在前面。

　　第二种是原创设计的店铺。这样的原创品牌，刚开始客户可能比较少，但是坚持下来就会有一批忠实的客户。原创品牌，成本相对比较高，不过可以卖高价，保持高的利润，其他商家仿起来也没有那么容易，因此基本可以做到独家销售。

　　对于未来的服装批发之路，何杰是这么说的：“源于对服装的热爱，做自己喜欢的事业是我一生唯一的梦想。如何从批发转化为品牌之路也是我这一两年来一直摸索的，所以在做好批发的同时，下一步的计划就是做服装的定制。中国非常缺少真正的定制市场，就这个项目，我即将与一家经营品牌服装二十多年的香港公司合作，为打造国内新型模式的定制公司而努力！”