十万元也买不到的开服装店经验

   首先一个观点：卖服装就是卖款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客户。

    举例一、大众品牌的服装是西班牙的ZARA品牌全球销量第一，第二是HM，它们的共同特点是款式多，更新快，ZARA的新货从设计到生产在到运输到上架再到下架，整个过程是12天。HM是21天，世界平均时间是2个月。店里的款式有几千款，每天都有新款上架。商品打折率因为周期短，打折率很低只有5%，世界平均水平是25%，这样就赚取了更多利润，大幅降低了库存率，所以打折率低;减少了仓储成本。中国有句古语“货如轮转”

    举例二、买家在店里买到了满意的衣服，或者没有买到，只要他认可你的店，临走时都会说“何时有新款通知我”，老客户经常会打电话到店里来问“你们上新款了吗?”，店家只有上了新款，就会到处打电话给客户，我们上了很多新款，赶快来试试吧!!没有新款就不会有客户，店铺就是一滩死水，最终是走向衰退，再到关门。

    第二个观点：这世界没有诸葛亮，谁都无法预测什么款式畅销

    潮流的变化如同女人的情绪，让人捉摸不定，日新月异，即使诸葛亮在世也没办法预知市场需要什么，什么颜色，什么款式畅销，畅销的货源如同镜中花、水中月一样让你摸不到。没有任何一个设计师、营销大师、店员可以自信的说，我的货全都实现100%销售，实现零库存。

    总结以上2个观点，我们得出一个结论：款式多、更新快、多拿款、少拿量，这12个字才是拿货的永恒真理;

    朋友们会问：怎么才算款式多、更新快、多拿款、少拿量呢?有具体标准吗?更重要的是如何实现呢?

    什么叫款式多：30平方米店铺，首次开店有200——300款，标准就是每10平方米约70——100款，达到这样标准就算满足了款式多;

    什么叫更新快：更新快，每周新款占总款式的20——30%，每月新款占总款的50——70%，平均每天有5——8款新货上架，这样的标准叫做更新快;

    什么叫多拿款、少拿量：均码挑选有信心的颜色各色一件，3个码选2个码2个色拿4件，100个款有40%按以上标准拿货，还有60%是只拿一件，这样才叫少拿量;

    对比以上标准，你做到了吗?我相信，如果你做到了，那我的这拿货经验就不值10万了?