团体经营的服装店

团体经营连锁模式服装散货店相当于一个服装散货店商盟，是一个利益团体，做得好，大家都赚钱，如果不团结或者几方眼光都不好，那也是很痛苦的。选择这种合作方式的服装店主，可以是在一条街上的服装店主，也可以是这个市范围内的服装店主，但不要相隔太远，隔得太远跟没合作是一样的，消费者还是认为你只有一个店而己，没感觉你的店有什么特别，而连锁经营模式是我们与周边的店主要的差异与优势。

　　有店主问，同一条街的可以合作么？回答是肯定的。我知道很多店主想的问题是，同一条街的难免有竞争。但是这个是看个人进货能力的，能力好的自然没话说，能力不好的只有向有能力的人学习，两三家店名相同的店，垄断了这条街，大家团结，想办法怎么把周围的竞争对手挤掉，合作也是有优势的。团体经营连锁模式的服装店也有一些弊端：一是人与人之间的信任比较少，看谁生意好，难免会有点抱怨，心里不舒服，有些合伙人最后闹得不欢而散。二是拿货，因为每个人眼光不一样，所以尽量大家一起去拿货，走同样的风格，但不要拿重款的货。我们的目标，是将散货服装店品牌化！

　　例：以前我建过一个服装店主集中群（QQ群），里面都是全国各地的店主，有广东的店主、浙江的店主、湖南的店主，其中湖北的店主最多。一次偶然的时间聊到说几个人组成一个商盟，大家共用一个店名，这样会给当地人一个更深的印象，有助于销售。其中有一个年长的做了9年，比较有经验，但是她满足现状，从来没有考虑过开分店。而另外有两个店主刚开店，生意不是那么好。她们看到这个年长的老大姐拿货有眼光，而且风格、价格、消费人群定位都相同。另外几个生意并不是很好的店主就提议由这个老大姐牵头，组成一个商盟，当时有七个店的店主加入了这个商盟。

　　合作的主要方面是：①共用一个店名，做同样的装修。②每次进货的时候轮班跟着有经验的老大姐一起去，学着拿货，怎么跟批发商讨价还价。③客人喜欢的不尽相同，如果谁有不好卖的款，互相调换了卖，卖掉之后，给成本价。老大姐考虑了一段时间以后，打算再开个分店，用分店来和大家一起合作，和这些后生店主们一起交流、分享，她觉得是一件快乐的事。

　　因为她们隔得不是太远，很多客人买东西的时候都会问，你开这么多店啊，而店主则会回答，是我们老板开的，她以前是专门做服装采购的，看看我们的新款。喜欢就试穿一下，一定有适合你的噢。很多店主都还年轻，尽量不要说自己是老板，容易给那些顾客以不信任的感觉。因为多数人眼里，成功的人都是那些经历了沧桑岁月的，只要一说到这个人是成功者，或者曾经是个成功的人，就感觉这人至少四五十岁了一样。我深有体会。而且不说自己是老板能省不少事，客人问这问那的都不用解释太多。她们合作了一年以后，新店主都成了熟手老店主，其中有五个店主开了分店，老大姐开了四个店。时间久了，做出了品牌效应，现在好多客人都是在店里买了一两年货的老熟客了。

　　去年经过武汉，本来说出来一起吃饭，由于有两个店主去了外地寻找货源而没有聚齐。现在他们货源共享，由几个人出去寻找货源，如果找到满意的货源大家一起去拿货，拿同风格不同的款式，遇上同款的，如果认为很有信心好卖的，就多拿点，一样的价格卖。现在经常是轮流着换几个店主出去其他批发市场找货，找到货拿点回来卖了看看效果，合适的话就去再拿。不是她们想这么勤快的换货，因为周围的店主跟风太快了，现在她们店里什么好卖，过了不到一个礼拜别人就开始跟风，所以她们才不停的换货，让那些跟风的跟不上。

　　连锁模式服装店散货经营也是很灵活的，可以经营中低档跑量，也可以做中高档的品牌化模式散货，或者是中高档精品服装店。如果是做量，连锁模式服装店比多元化服装店跑的量大，因为是两个店或者多个店一起在出货。两个店或者多个店一起走的量自然比一个店走的量大！而做中高档的品牌化模式散货如果也做到了连锁模式，那么，从开第三分店开始，就是真真实实的一个品牌了。尽量降低自己的利润，多积累一些客人，然后再把两个店的价格慢慢上涨起来，千万不要一个店的价格高，一个店的价格低，给消费者不诚信的感觉。未来连锁服装店模式将会在一二线城市被散货店主们发展起来。因为单个的小店单打独斗，彼此之间不是跟风，打削价战争，就是有些刚开不久的散货店主坚持不下去关门，换一个新店主顶上。

　　这三章里分述了三种不同的模式操作，服装店主可根据自己的实际情况分析选择适合自己走的道路，运用到自己的店里去。书里的内容也许只是个人或者小部分人的经验，希望读者们看了受到一些启发，这才是本书的真正用意。每个地方的市场行情、环境都不一样，只是根据这些年自己发展过、实用过的服装店发展模式来细分操作建议。以上写了三个未来服装散货店发展的几个有效的模式，请勿对号入座、照本全抄，一定要自己总结和分析现在你自身的经济、店铺的稳定情况，自己所在的市场和环境适合走哪条道路，再借鉴书里的一些经验去实际操作。