外贸服装店盛衰记

　　王建义声称自己天生就是做服装生意的材料，为了经营属于自己的服装店，他可算是费尽了心机。眼下王建义入行快两年了，这时候他才发现，搞外贸服装还真不是一件容易的事情。 

　　天生我才 

　　王建义告诉记者，上学的时候他是班里的体育委员，一次他到批发市场给大家统一买运动服，和卖服装的老板聊来聊去，发现一件普通的运动装进货价格不到20元，卖给他却要60元。王建义一下子受了刺激，从那时候起，他买衣服从来不去商场和超市，因为和批发市场的超低价比起来，他觉得实在是亏得慌。而这次买衣服的经历也让王建义看到了服装行业可观的利润，他开始默默关注这个行业。 

　　毕业后王建义找到了一家公司开始了按部就班的工作，但搞服装经营的想法一直在脑子里挥之不去。王建义觉得自己天生就应该是搞服装经营的材料，这样上班耗日子实在是浪费青春。 

　　派个“卧底” 

　　从开始策划着开个服装店开始，王建义就逐渐关注起身边的服装店和服装批发市场来。他开始利用业余时间混迹于各个服装店中间，认认真真地了解起服装店经营的各个方面。为了搞清楚服装批发的程序，王建义特意说服了妻子，让她辞掉工作，到服装批发市场去给别人帮忙，顺便学习怎么进行服装批发。按照王建义的话说，他向服装批发市场派了个“卧底”。 

　　说起那段当“卧底”的日子，王建义的妻子笑而不语。王建义说，一开始妻子给人家当勤杂工，什么脏活累活都干，时间久了得到老板的赏识，开始接触进货和记账等“核心技术”。几个月下来，妻子不仅初步了解了服装批发的基本流程，还结识了几个批发商，为日后夫妻俩开服装店帮了大忙。 

　　开始“练摊” 

　　没有启动资金，王建义琢磨了好久，决定先在夜市上“练摊”，一方面看看行情如何，另一方面也积累点做服装生意的经验。几个月里王建义和妻子白天上班，晚上就带上两个大旅行包到住地附近的夜市上摆摊。 

　　“那时候才真正体会到做生意的难处，真不容易，每天能卖10元钱就不错了。”练摊没有给王建义带来多少收益，惟一的收获是让他们先小规模地实际操作起了服装生意，积累了些经验。 

　　自己开店 

　　练摊始终不是长久之计，王建义开始用两人的积蓄一点一点的“攒货”，为日后开店做准备。今天手头有多少钱就到批发市场进多少钱的货，久而久之库存数量也已经是相当可观。2006年5月份，王建义经过慎重选择，在桥西租下了一块店面，简单装修之后，他的外贸服装店开张了。 

　　王建义说，搞服装零售一年中有几个旺季，而他们开业那段时间恰好是服装零售的好时机，开业前第一天从15时挂上衣服到晚上试营业结束，夫妻俩竟然卖出了400多元。这样的好成绩让两个人着实兴奋了一把，也更加坚定了他们对服装店美好前景的信心。 

　　盲目扩张 

　　开店之后的半年，王建义的小店生意一直不错。附近生活区多，没有像样的商场和超市，卖服装的更是寥寥无几，他们的小店成了方圆几公里以内的独一家。2007年9月，一直给王建义配货的一个批发商告诉他，要想赚大钱，服装店的规模一定要大，数量也尽可能多一些。意气风发的王建义正在劲头上，没怎么考虑就听了这个批发商的建议，在桥东大张旗鼓地开了第二家分店。 

　　由于桥东店的房屋和人工成本相对高一些，开业几个月一直不见回报，反而拖了后退，扯平了桥西店的盈利。而那名给他出主意的批发商自然负责给王建义的桥东店配货，时间长了王建义发现，配给他的货质量越来越差，销路是越来越糟糕。 

　　转行批发 

　　今年5月底，王建义狠狠心在淡季到来之前把桥东分店爿了出去。经历了一次盲目扩张的失败之后，王建义意识到，服装零售经营状况的好坏很大程度上取决于经营者掌握的货源好坏，或者是上级配货商的优劣，而眼下做服装生意的人们越来越多，很多新手都苦于找不到好的配货商，搞服装批发应该很有前景。 

　　王建义决定，留下桥西店让妻子照看，自己则凭借几年来积累下来的经验和人际关系搞服装批发。“好货和好货源都要靠淘”，如今王建义已经跑了无数趟北京，开始了他从零售商向批发商角色转变的第一步。