外贸服装解秘及误区

　　能看到这篇帖子的朋友，首先恭喜你了。

　　你将了解到的是前所未见的中国外贸服装真相。不管你是从属服装行业，或是买来自己穿的消费者，相信今天我的这篇文章定能让你受益菲浅，终生受用。 

　　自我介绍一下，本人从事服装行业13年，其中制造企业10年，贸易类企业3年（也是本人现在所在企业，国际一著名服装集团在国内全资子公司，在国内主要经营三个知名中挡品牌，公司名字就不方便透露了）。

　　今天在这里给大家做的事情，披露的事实，之前没有任何人讲过的，也不愿意讲的。因为触及的是整个服装行业的利益链。懂行的朋友都知道，国内的外贸服装市场，实际上就整一个全盘大骗局，就是一个厂家骗一批，一批骗二批，二批骗零售商，零售商再骗消费者的过程。今天我站出来，站在国内服装行业的最上游，只说明真相，一定不带任何感情因素。

　　用提问回答的方式应该是比较合适的。 

　　第一，什么是外贸服装（扫盲） 

　　外贸服装最早叫出口转内销货，是我国改革开放初期的产物，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品。（注意：从外贸服装定义就能知道，外贸货也是国内生产）厂家应该是具有出口资格的企业，不应该是小作坊。

　　业内著名的出口加工厂家主要在内地，沿海反而不多，如重庆的蓬莺制衣厂，哈尔滨的海客服装厂，安徽的广力服装厂等都是我公司和很多著名品牌加工厂。如VEROMODA,ONLY，JACK&JONES等。 

　　第二，原单，跟单，仿单，尾货等名词解释（扫盲） 

　　外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。 

　　跟单——厂家把卖得比较好一点的款式，自己采购面料加工生产，称为跟单。国内跟单产品的质量差别很大，大企业做出的跟单和原单货差别不大，甚至质量更好。某些小厂的东西就太见不得人了，虚有其表，劝大家别买，你一定要买，买来以后也别和真货放一起。 

　　下面开始进入大家期待已久的解秘部分。 

　　第三，尾单解秘。 

　　有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。

　　具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。这也是大多数零售店主欺骗顾客的话。（当然做零售的大多也不知道真实情况） 

　　真实的情况应该是外贸公司或者品牌所有公司向服装厂下定单，的确会有3%到5%的多余定单。但是几乎所有有知名度的品牌（包括外贸泛滥的ONLYJACK&JONES在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。 

　　一般不会有尾货服装留下！而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢？深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？所有大家再看到有打着尾货幌子兜售品牌服装的，应该小心了。 

　　其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资5.7美元，中国大陆是65美分！哪里拿的到那么便宜的尾货，所以顶级品牌在国内绝对不可能出现尾货。绝对不可能。 

　　第四，残次品解秘。 

　　这个时候又有人说了，他们的尾货是残次品，因为外商要求比较高，残次品质量还是很不错的。OK，关于这个观点，我只用一句话反驳。以我公司为例，为我们代工生产服装的工厂，平均每10万件产品，残次品的数量在20件左右。（注，我公司品牌还不是顶级品牌，只能算商场卖得很好的大众品牌）10万件出20件，这个比例几乎可以忽略不计。