我在服装店学到的一些东西

在一家品牌服装店学了两年，总结了一下学到的经验：

　　1、老板的利润不高，质量好，有质量问题的免费退换。老板所有的进货单我们各区都可以看着点货，挂版，老板以前是管外贸仓库的，认识面料，拿的衣服很少有质量问题的。这一点我一直自叹不如。

　　2、长年特价，都是几大编制袋，头年拿货，第二年特卖，这个我们不知道进货价，我估计不贵，特卖的裤子由我负责分款，好看的、质量好的标价当正价卖，利润很高。质量一般的就扔到特价车上特卖。这个我觉得服装通用。

　　3、跟据气温换季换版特别快短袖棉袄随时换。在广东那边我们初五上班开始卖夏装，遇到降温，我们会将短袖全部收起来，卖长袖，卫衣或薄棉袄，客人少的时候就换陈列，叠衣服，且员工大多集中在门口，客人从外面看到人多自然会进来。品牌货，散货特价货，服装鞋帽都卖，童车童床都有，大家有时间可以去看看。破的都有，衣服也很旧，我反正看不上，也卖38元一条，还很多人买，客流量大，不过布料很软。

　　4、品牌店比较重视陈列，按色系陈列，模特搭配时尚很吸引人；儿童上衣图案比较漂亮的可以将几件衣服用纸卡叠起，每件衣服露出一部分，几件衣服上下叠在一起又是一个完整的图。很有创意。

　　5、所有的衣服导购必须将卖点，价格优缺点牢记于心，了解必要的话术，这个总公司会发文案过来。

　　6、我认为他们做的很好，就是每天交接班的时候会盘点，将所有的衣服搬出来，盘好再放进去，好处是导购可以熟悉衣服规格及摆放位置，另外丢货少货可以马上发现，所有的实物尺码与电脑完全一致，下了班还要做手工报表。