我做服装生意的一点体会

　　有很多人一想到投资就会先想起开个服装店，感觉很容易上手，殊不知想做好却不是那么容易。

　　记得几年前我也满怀斗志开过服装店，仅四个半月就亏掉了十几万，还没等我摸清门道就撑不下去了。那种心情我至今仍然记忆犹新，使我狠下决心一定要找到服装生意的窍门所在。

　　说起做服装生意，大多数人认为就是开个实体店或网上开店。开实体店看起来很容易上手，无非就是找个店面装修一下，去批发市场批些货回去上架开卖；网上开店基本就是注册个店铺，找好货源，落实运输，拍照后上传货品以及相关信息，然后推广店铺坐等生意。这一切看起来似乎水到渠成，但我想说的是，如果前期你不够了解服装相关情况的话，请别贸然入行，否则一定惨败而归。

　　做服装生意货品很关键，通常店主们都是直接去批发市场淘货回去，少有到网上批发货品的，因为怕上当受骗，以及货品实物差和退换货等等问题。而自己去进货由于要控制费用，时间就相对紧促，根本无法完全了解整个批发市场的情况。特别是那些不在批发市场所在地的店主们，到了批发市场晕头转向，苦不堪言，匆匆拿些与店里风格相匹配的货品就打道回府，回去后又发现生意不好做，尺码、质量、价格等都是问题。

　　这一系列问题重点来说归结到价格上我觉得更透彻，做生意求的是利，好不容易劳心劳力淘来的货一旦卖不出去就成了积压货，活钱成了死钱，服装更新换代又快，再一过时，那就成了一文不值的垃圾。而服装店又必须不断更新应季货物，不然连仅有的老客户都会失去。

　　老话说，无奸不商。放眼看去，批发市场分区很多，人多店杂，货品参差不齐，如无一定道行很难明白当中奥秘。从大的来说，分为一级批发商与二级甚至三四级批发商。除一级批发商都属于炒货，也就是拿上一级的货去做批发，赚取中间的差价，经过层层加价，同一货品就出现了很大差价。这点存在于批发市场的所有区间，伪品牌、仿牌、贴牌、炒货、尾货、旧货翻新、洋垃圾等等，形式各种各样。如果店家拿到的是一手货源，价格自然有优势，如果拿到炒货，那结果也是自然的。

　　刚才说到商人都是求利的，为了争夺市场，手段五花八门，货不对版算其中之一。这段时间网上爆销某电视剧中的一件大衣，批发商们就爆仿，为了以低价取胜，选用相近劣质面料忽悠人，还有的会减小尺码来降低成本。

　　如何能选批到价廉物美的货品就得做足功课，哪个是真品牌，哪个是假品牌，连我都不一定能全分清楚。很多知名品牌专卖店里其实也不一定全是正品，为了利益最大化，加盟其品牌后，会在专卖店里掺入部分高仿品按正价出售。

　　有人问我，进货时进价格低点的货是不是就不是炒货了？对此，我表示不尽然，这得看你遇上的是什么样的供货商。如果是以诚信为本的批发商，那我恭喜你，货品上会少操心很多；如果是奸商，那么我告诉你，奸商没写在脸上，此处不骗你，彼处也会骗你，那叫一个防不胜防。而且开店的都是希望把生意做好，如果找来的货仅仅只是价格低廉，但品质拙劣，生意照样不会好。原则上一定要保证一点方可长胜：质优价廉！

　　通常情况下，服装店刚开始做的时候都会有个适应期与市场接受的过程，保证好质优价廉这一点生意自然会渐渐好起来。客源也不是一朝形成的，这需要日积月累，随着口碑的形成以及自己的实战经验的成熟，路子也会越来越广。

　　因此货源就是做服装生意的关键所在，如何找到质优价廉的货品，总体上就是尽可能找到诚信的一级批发商，中间环节越少越好，因为每个中间环节都会增加一定的成本以及差额。进货上做到少进多补，以免预测不准导致货物积压卖不出去。