夏季十三行抢货分析

2013年年后，十三行开业后，大约20天的时间，整个十三行的人流量出现了历史最高峰，可能达到日均20万以上。为什么全中国做中高档女装人都跑来十三行了？

　　十三行买手分析如下：

　　1、最近几年服装生意每况日下，为了减少风险，厂家不敢备货，批发商不敢备货，零售店主也不敢备货。没有备货，年后亟须新款时，就会出现供不应求！

　　2、年后工人上班越来越迟，工厂招人比请财神爷还难，工厂开不了工，货紧缺！

　　3、以前合作很久的批发商和厂家，都只要直接汇款发货，现在货少不够发，批发商在外地，汇了款工厂也不发货，批发商坐不住了，纷纷来到档口或者工厂里面守货！…………

　　还有很多其他的原因，就不一一分析了，然后就出现了十三行的抢货风波。大的批发商在厂家附近酒店蹲点，小一点的批发商就天天在十三行档口守货，大部分时候都拿不到现货，只能天天拿着付过款的单据去等档口排期，很多外地批发商一个人抢不过来，专门请了几个工仔一起抢货，这个时候，整个中国的批发市场都没有新货，那个批发市场抢到了货就是钱啊！谁愿意和钱过不去？货少，要货的人太多，所以基本上天天会出现轻微的踩踏事件！

　　2月20号到3月10号左右，只要谁抢到了货，都能卖，特别是西装外套，那个时候至少有一百位以上的朋友和我说，要西装，有零售店主要，有批发商要，全国没有哪个市场有西装了，零售店主去批发商拿西装，没有，是因为十三行还没有！

　　3月到5月，十三行的大部分档口生意还不错，但是比往年要差很多，原因很多，除了今年这变态的天气之外，市场环境不景气，淘宝等电子商务的大力发展！

　　到了现在的6月初，十三行基本上很淡了哦，十三行的很多档口开始清货了，清货的力度有多大，基本上接近成本价！比往年要提前半个月左右啦！

　　夏装还可以卖很长时间，这个时候来扫特价，你说划算不？十三行市场步入淡季，以前的很多要求在松动！

　　第一：单款以前要求10件，20件的，现在可能单款5件说说也可以了！

　　第二：当然是清货款价格也下来了，比二批的价格要便宜四分之三左右。

　　第三：能看到很多以前看不到的版了，很多新款爆款平时不够发的款，只给老客和大客，现在也开始拿出来了！

　　不过友情提醒：很多特价货是很有水分的哦！这个我们来一一分析下，猫腻很多，不要看到便宜就疯抢！

　　一、清的货是过季的产品，甚至是尾货！

　　怎么辨别，一要看衣服的商标，一般档口的衣服商标都是统一的，二要闻衣服的味道，一般老手都可以辨别。

很多档口都拿一些一两年前的货放在档口门口清货的，过季不说，很多质量很差的，有一部分是档口小妹穿版的！不过因为价钱低，也能淘到性价比很高的东西的！

　　二、当季库存货

　　1.好走的版，多次返单，就会出现库存，要是这样的版清货，还是很有性价比的！

　　2.死板，做出来的第一批货，就走不了，一直压着，拿出来清货，估计是版的问题，质量应该是过关的！

　　3.有些是二批退回来，现在只要是代理，都有一定的退换货率，退回来的不好走也要清掉！

　　4.有些是档口小妹穿版的，有些可能是次品！天底下是没有免费的午餐，但是通过午餐挣钱的还是有的哦！关键是大家能不能抓住机会。