原创服装品牌定位微品牌才能生存和发展（一）

服装设计师对市场的流行因素较敏感，但普遍对生产领域不熟悉，对流领域更是陌生。下海的设计师自己开发设计、打版、下单加工，然后拿到场上卖的不乏其人，有赚得盆满钵满的，也有死在沙滩上的。“岸上”的设计师则蠢蠢欲动，携着创业的激情，不撞南墙不死心。他们最关心的就是投资金额的多少和生产、销售等如何操作。

　　2009年，白维在淘宝网上开了一个网店，名字叫“月芝猫原创女装”，经营自主品牌“月芝猫”。一起合作的共三个人，一个负责研发设计，一个负责制作成衣，白维则负责销售和店铺运营。因为担心，所以三个人都是兼职做的。后来慢慢发现，如果需要把这个当作事业做好，就必须专职，于是2011年她们都辞了工作，把全部精力投入其中。之所以选择做网店，是因为网店需要的资金比实体店低，维护运作成本也低。再加上品牌的定位、客户的定位都需要一定时间的修正，一开始也不敢投入太多。

　　但不管如何省钱，她们还是投入了5万元，主要用在服装款式设计、制版和面料辅料上。这份投入，做货的时候还不敢放开，最初主要做S、M码或均码，L码或特殊尺寸有客戶预订才做。刚开始的那段时间一个版只做一个色，积累了一些客戶后才做两三个色。后来有了天猫店，尺码不能太少，于是主推的款式保证4个码，不主推的款式3个码。

　　我到她的店看过，衣裙给人可爱、甜美、飘逸的感觉，适合20～30岁的人群，夏装在150 ～ 300元，冬装在200～400元。货品不错，如果批量加工，面料辅料成本会降低，加工费甚至可以减少2/3。她们的夏装单件的加工费按市场报价在40～65元，冬装在50～80元，批量生产的话，一般不会超过25元。

　　好在白维她们是自己设计制作，可以根据资金的多少来控制库存，资金多时就多做新款，资金短缺时就少备货和料。“月芝猫原创女装”的夏装款多量少，生意不错。但是，由于初涉市场，秋冬换季时间没有掌握好，款式开发没有跟上，导致本应是生意旺期的换季销售效果不好。

　　月芝猫原创女装“刚开张的时候最艰难，信用低，款式少。开始同她们意了几个高信用店铺的代理要求，增加了一些销售额。不过，为长远发展，现在已经把销售权都收归自己手里，只做批发。客户群的建立是最重要的，老客戶和回头客是一家店长久下去的坚实基础。

　　前几年，淘宝网上原创服装还不成规模，做得好、有点名气的也就几家。“月芝猫原创女装”十分看好服装原创市场，在设计风格定位上刻意与其他品牌区分开来，坚持走有自己特色的原创道路。

　　我跟白维探讨过很多次做工成本，以及低投入、低风险进入市场与原创发展的关系问题。大多数设计师想低投入、低风险地进入市场，他们最需要的是通过市场验证自己的作品，通过赢利积累资金，然后才能谈得上自主品牌的发展。