异地进货把住定位——再便宜的货也不要

　　不久之前，我与几位服装店的老板去广州、虎门、深圳进行了5天的扫货大行动。在这5天的进货过程中，从大家花钱如流水的疯狂，可以看出这是一支兴奋的淘货队伍。队员们相互切磋进货经验，也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误。 

　　定位自己风格 不适合的再便宜也不进 

　　去广东淘货，我们先从广州到虎门再到深圳，将服装、鞋子、饰品等全部一网打尽。淘货说起来好像是件很简单的事情，因为到广东，一下子看到这么多好看又便宜的货品，人人都像疯了一样，完全不把钱当回事。我留意观察了一下，有的队员刚开始下手时，看到好看的外贸休闲服装，进。看到很女人味的服装，进。看到很个性、妖艳的服装时，进。我不禁问他：“你店里到底是卖什么风格的?”他说：“什么风格都有，客人进来不喜欢这种风格总会喜欢那种风格，一个都不放过!” 

　　进货指导：如果你是一位店主，也许你和他有过同样的经历和心态。总认为店里风格多样化是留住客人的好办法，事实上，我们并不提倡这种经营之道。在你淘货之前，你应该对自己的店面的经营风格有一个清晰的定位，淘货的时候就只淘符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进。记住要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，正所谓“经营风格决定进货方向”。 

　　细看商标顺藤摸瓜 获取利益最大化 

　　淘货队员刘蓝莉发现，一件同样的衣服，在两个不同的市场，批发价格居然相差一倍。经过几天的淘货，她总结出了一套经验，现在服装市场串货的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。 

　　进货指导：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，有时进货只差几元钱，对于零售的影响也是非常大的。因为现在服装市场的竞争实在太激烈，如果同样的款式，也许你只比别人贵五角钱，顾客也不会买你的。所以，找到货品的厂家就至关重要了，要尽量减少中间环节，直接降低成本。可以通过一些小的细节来寻找厂家，例如衣服上的商标、图案。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要! 

　　当地没有的好东西 价高也有人买 

　　这次淘货团里，有两位是开高档精品服装店的，他们对于货品的要求是，款式一定要独特，而价格却不在乎。因为到他们店里的客人，都有消费能力，希望能穿独—无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们淘货的重点目标。其中有一位老板淘到的一件独—无二的衣服，在回城之后刚一挂出来就卖出去了，虽然他淘的衣服进价很贵，但每款仅此一件，独一无二是他的制胜法宝。 

　　进货指导：精品店淘货时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格卖不上去。但是，切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有特定场合才能穿的怪异装。