一件吊带竟能赚33倍利润！

 　　有位北方的网友3月份来广州进货，一住就是半个月，她做服装才半年，生意一直不好。她想在广州呆的时间长一些，希望能找到赚钱的货源。

　　3月底的一个下午，她打电话给我，说她的服装生意似乎是无路可走了，很无助，问我有什么好点子。她做女装零售，货大部分在白马一带进的，我就叫她去服装市场看一下。还好，她是后天的机票，第二天她就去服装市场了。

　　半个月后，她告诉我两件事：

　　1、她把广州拿的一款裙子，到她那里的面料市场买布，再找一个小作坊，做了20条，她发现这也是一个赚钱的好办法。广州50元拿的裙子，她现在是：面料18元，做工5元，辅料2元，共25元。她后面发现，布料还买贵了。

　　2、她在服装市场拿了3件吊带，7元的进价，一件卖240元，一件卖150元，最后一件是卖给朋友的，100元。她后面打电话给这边的档口老板，补货30件吊带回去。

　　这位网友还跟我谈了其他一些生意上的事情，下面，就我所了解到的情况，展开来谈一谈服装生意。

　　1、240元是7元的34倍还多2元，所以网友赚的毛利是33倍多2元，毛利率是97%，即240-7，再除以240。昨天有一位网友告诉我在某论坛上有个帖子说“进价18元的货卖29元，毛利率是50%”。我说进价18元的货要50%的毛利，得卖36元才对。至于纯利，看按天算还是按月算了。毛利减去成本就是纯利，纯利除以营业额就是纯利率。单件货品的毛利率和纯利率是不对应的，比如吊带，97%的毛利率只卖一件，赚233元毛利，除去当天的店铺开支，他的纯利率就很低了，但50%的毛利率能卖100件，他当天的纯利率就非常高了。

　　2、从北方来广州进货很不方便。记得要到档口的联系电话很重要，代发货可以帮你赚不少的钱。

　　3、这位网友说夏季不再来广州进货了，因为她还要上班，店铺是请妹妹友情打理的。这样做生意，不是钱多了没处花的话，很危险。事实也证明是这样，店铺极少上新款，生意越做越差。更惨的事，她妹妹谈男朋友，去别的城市了。她又是上班又是开店，汗啊！一件衣服，就算给她99.99%的毛利又如何？到头来还不亏得一塌糊涂。

　　4、这位网友来广州住的是酒店，住半个月，费用太高了。做服装赚钱不容易，还是住大通铺好。大通铺经济实惠，还有很多同行一起交流生意经。

　　5、适当拿一些款自已找小作坊做，增加了盈利的空间，但单店零售销量有限，尝了甜头但不要一下子扎得太猛。熟悉门路，可以尝试向批发进军。批发的模式很多，大部分模式比零售实体的投入要少，而且有“见效快”、“以小博大”的特点，不一定非得要租档口的。