做服装生意的生意经

什么事情都有他的规律可循，赚钱自有赚钱的门道，门道里面还有许多的潜规则，你一旦找到了这些，你就会向成功靠的更近。

　　我现在比较一些衣服的价格，发现有些东西在网上拿货，和在四季青拿货，各有各的有点和不足，当然现在很多人都说厂家拿货，但是厂家的话起批量更大，现金付款，自己承担的风险较多，还有旺季的时候，不按时交货的话，也很烦恼。价格，款式，材质，都会在不同的时间段有所变化，批发市场拿货虽然价格可能贵些，风险的把控容易掌握，网上的话就是看不到衣服的好坏，价格相对便宜，因为他省去了实体的很多费用，而且你选定了什么款式颜色尺码，基本不会弄错，有的商家还提供7-15左右的换货时间。

　　但我做衣服的时候，很少退换货，不好卖的衣服基本都是降价处理或者亏本卖的，这样省去运费，还让厂家觉得你的销量很好，有利于进一步的合作，说到底，没有一个做生意的希望有退换货，你这样的次数多了，再好的商家，心里总会有异样的感觉。有时效性的衣服或者爆款，遇到质量问题的，退换更加要及时。做生意讲究的就是共赢和长久，这生意从生到熟，很考验一个人的能力。不然你可以问问自己，你现在有多少老客户?

　　做生意有风险，入行要谨慎，新手试水，不要贪小便宜，衣服价格低的离谱的时候，往往都是有问题的，当然保不准有好的库存，但是绝大部分时候都是出问题的多。

　　做网商的，论单件赚的钱的确有限，但是我们下游的利润却是很大的，进价25的衣服，卖一百，二百的大有人在，您别嫌黑，更高的都有。

　　客户心里很奇怪，你的价格定位到了一个界限，人家只会觉得你不贵，不知道你们有没有这样的感触，你定价十块，照样有人还你5块，你信不信？

　　选择了这行，你就要长久的坚持做下去，量变才能产生质变，这服装的水深，你得专研这里面的门道，同样的衣服，10块你卖不掉，20块却卖的火爆，这是为什么，你以为你摸到了服装的门道，其实你还没搭边，大多数的时候，新手们都付出了学费，因为卖家的经验始终比你高，碰到炒货的高手，你甚至不知道怎么死的。

　　杭州服装的价格其实更夸张，这边的炒货凶的厉害，广州衣服的价格其实跟杭州的女装价格真比较起来的话，这精品服装的价格炒的没理可说。

　　不光是炒衣服，还有炒店面，炒股票，炒黄金，其实炒的都是一种方法，你学会了就赚钱，学不会就交学费，不光这样，这大生意的后边还有庄家，甚至有能操纵价格的高手，有财团，我们菜鸟怎么玩？投资投的不就是风险。

　　我有朋友在萧山做女装的，有一阵子电子商务很疯狂，他说很多都盲目的想做品牌，想搞实体加盟什么的，注册个商标，结果几十几百万的进去，都打了水漂了。我13年中秋的时候和朋友聊天，他说他现在2家天猫，5家淘宝，我说这有点夸张了吧？还不如精简到2家，做的专一一点，有时候战场太大，并非是一件好事情。就在最近吃饭的时候，我就侧面从大姐那边打听到，现在童装的生意不行，基本都靠童鞋维持着。尤其是夏季的衣服，换季处理不掉，就要压货到明年了，明年上了新款，老的就更不好卖。

 　　很多服装的盲目行为，其实害了不少人，盲目的跟款式，盲目的开店，盲目的做品牌，人家好卖的东西，不一定适合你，你的寻找属于你的模式。因为每个人，有不用的特点，不同的爱好，定位不同，客户群不用，你要有自己的主张，做自己生意的主人。你做生意，都是人家说好，你就好，人家给你所谓的爆款，你就卖，那注定失败。