展销会服装销售技巧

做展销会的，很重要的一点，就是别怕压资金，有好的货源，条件允许的话，就要全部吃下，不然这个货被同行拿走，就成了打击你的利器。而你去大型的批发市场，单轮1000件衣服，你至少多花2000左右的成本，批发市场肯定要弄衣服上租金摊位等费用，价格自然不是太低，可能很多人会说，拿那么多货，万一卖不出来怎么办？

　　其实做跑量的衣服，很多都是压资金的，就专门从摆地摊而言，投入几千的，基本只能解决温饱，凡是能赚到大钱的，都是冒着极大的风险的，这风险和利润挂钩，自古都是这样的，什么风险最小，老老实实的打工，是最安全的，低价跑量的产品，价格就是绝对的优势，要想有低廉的价格，只能靠量的堆积，才能降低成本。

　　还有就是他们摆地摊弄试衣间，虽然是一个创新，但是有利有弊，一般要试穿的客人，对款式的要求比较多，如果穿了感觉效果不好，就要跑单了，而且很多女的只是无聊试试衣服，明明不打算买衣服，还是要挤进去一件件地试，结果那些想买衣服的，只能呆在外面等，客人烦了，就走了。

　　而那些只试不买的，往往把她的耐性磨得差不多了，到真正想买衣服的客人来了，就没有那份心思向客人销售了。服装销售是很讲陈列和搭配的，所以一般的品牌专卖店都有专门的陈列师，这几个女的完全不懂的搭配，都是杂乱无章的堆放着，其实如果搭配合理的话，是可以一套套卖的。

　　我们做展销会，就纯粹也跑量为主，我就给帮工下了死命令，绝对不允许试穿，天冷的时候还好，天热的时候试穿，万一沾了汗迹之类的，衣服就很难卖了，其实像龙翔桥之类的很多批发市场，很多都是不给试穿的，当然也不是绝对，有些特殊身材的原因，不知道能不能穿的，也是可以酌情放开的，不试衣服有什么好处，就是方便给顾客灌输思想，因为都是嘴上说说的，也没有上身的效果，很多觉得合适，就买了，因为还有一个关键就是价格也不贵。

　　我的一个帮工就长得比较胖，她说像她们这样的，一般如果真的试穿了，只能衣服大小合适，肯定会买的，因为她们本身买衣服就比较麻烦，所以我很长时间想专门做大码的衣服，做一个大码的品牌出来，因为就中国的大码市场而言，还没有很出名的大码的品牌。现在很多衣服做的都是均码，其实一般身材的都能穿的下，所以一般的销售尽量不要试穿，很多其实都没有买的意思，试试看看，一旦上身了，80%的都说效果不好，因为买的时候可比性太多，衣服多客户多，都会相互比较一下，其实现在的社会，谁都不缺衣服，如果按老一辈的思想，新三年旧三年，缝缝补补又上年，那我们卖服装的，就不用吃饭了。

　　客户看中了衣服，尤其是放在外面挂板的，一般客户看上了，基本都会要的，你一定要信心满满，说你穿了多好多好之类的，客户挺的云里雾里，心里琢磨琢磨，基本都会掏钱的，如果这样的客户你给试穿了，跑单的概率就大了，很多淘宝上买衣服的，买回来自己穿跟模特穿，就是天壤之别，就是这个道理。

　　不给试穿，在掏钱时，她还会对衣服存有幻想，觉得回家穿上以后，马上就变白雪公主，午夜十二点一到，王子就会驾着南瓜车来接了，等回家一试，效果不好，退货的概率也不大，因为价格便宜，要不就穿在里面，要不就家里穿穿，总派得上用场，大不了还可以送人，现在的女人，还有几个缺衣服穿的，但是她们的心里，却总觉得衣柜了少了一件衣服，今天买了，明天还是觉得少。我自己都是，过年的时候清理一下，很多衣服放着，都忘记穿了，等款式一过，就更加的不穿了，有的我爸就拿去穿穿，有的T恤我妈都会穿。这是一种销售的方式，无商不奸，就是你去你亲戚的店铺买东西，很多都会赚你的钱，商场如战场，没那么多仁慈。