只用半个小时盘了一家服装店

打工六年，从事采购和业务这两份职业，积累了不少为人处事的经验，让自己的内心变的更强大，月薪三四千，一直吃不饱饿不死的状态，年轻混混日子，虽说女孩子不用娶媳妇挣彩礼，但眼看奔三到成家的年龄了，接下来就是为人之母的责任，不是混饱肚子这么简单。

　　突然有一天这样想想自己的未来照这样走下去，简直很苦逼的生活。辞职后一心想自己做点什么。

　　沉淀了一个月想破头也没想出个要干什么，一天无意逛街时发现家附近义乌批发市场三楼卖女装好多店转让。除了对衣服感兴趣对时尚有感觉，买衣服眼光好点外似乎也没什么优势了。

　　随便问了几家店转让也不贵一万左右的转让费。对服装店还很有感觉就试着谈了下，急性子没办法，说干就要干，半小时谈下了一个店，那时行情转让费是一万五，我两万二转了个高价的，任性就喜欢那家贵的。拿下店了还不知道去哪拿货，当时整市场走低端货，但我还是想做高档点的，低端的服装连自己都不喜欢不知道怎么卖。

　　这是优势，天生的优势。我也是这样认为的。就是要懂得利用天给的优势。相信每个人都有。

　　转手的老板告诉我虎门和广州的货比较高档。但太远麻烦且辛苦所以我们市场很少人去拿，我心里盘算着就是想做和大家不一样的辛苦点没什么。

　　还记得第一次去十三行拿货，坐上去广州的车连去广州哪拿货都不知道，只知道一个叫什么河的地方，在上车时遇到一个和我一样拉车的女生，她主动问我去广州拿货吗？我说是的，她问我去哪，我说什么河的地方。她问我做低端吗？我说不是。她告诉我那广州就一个沙河啊，做低端货的。我说我也不知道我去哪，我问她去哪，她说她去十三行，那的货相对中端一点。我就跟着她走了。

　　当时五月正拿夏装，看哪件衣服都漂亮，还没走完三楼不到两个小时的时间手里八千块全拿完了。根本不知道十三行有十几层楼。

　　大家听起来都有点不相信，但这就是事实。你要准备好干什么时，天都会给你指路。

　　拿回来的衣服全是小众的，超有个性。家人帮我挂衣服根本看不明白是衣服裙子还是裤子。衣服也不知道不烫就直接挂，刚开始很死板，开价195的衣服人家还180都不卖，很有自己所谓的原则。还好自己的销售能力不错开业第一天就卖了八百多，晚上回去开心的不得了。上班累死累活一月才三四千，这一天都能挣四五百了，心里美美哒。

　　因为投资不大，和妈妈守一家店人工也浪费，做了不到三个月顺其自然的就在附近拿下了第二家店。新手还是没经验，当时千错万错不该将这两家店分开，应该在隔壁打通一家，肯定比现在两家店分开的收入要理想很多。后来身边越来越多人有两家店大多都是打通的，大店店大气，摆货多且漂亮，又省人工生意不忙时两个人可以换着休息一下，或者两个人早晚倒着也不会守太久店累。

　　建议新开店的朋友想扩展店的，最好等待时机在隔壁店打通。也要注意尽量避免打尾货，库存货。三年前刚做生意去中山跟朋友去尾货市场打了一万多的货几乎全扔了，一包包打全是发霉的酸臭味。不知道是存了几年度库存。

　　拿货不要只想便宜。现在的消费者大多还是喜欢流行款，时装款。对质量的要求不会太高，款式只要喜欢质量说的过去价格适当都是可以接受。有新手最近去杭州也打了批尾货，现在这近两万的尾货在店里就是个大难题。尾货必定是过时的款，质量是很好，但消费者款不喜欢款质量再好她们也不会去试。女装本来就很考验个人眼光，当年新出的款都不一定每个款都好卖，如果一个新手去挑战尾货就是件很头痛的事了。

　　至今做服装有三个年头了，周边的店换了十几波老板的都有，我坚持走下来，积累了不少好顾客，还有一些销售经验和大家分享一下。回头想想，能走到今天最主要就是我的老顾客，真诚的粉丝。一上货微一声近两天就过来了，和她们打成一片几乎都是朋友，我的顾客一般来店选衣服都要半小时以上。

　　女人嘛，话多烦恼多，买着聊着拉着家常，聊聊孩子谈谈老公，好坏我都应着，用心去伶听她们的快乐与烦恼我会收获很多，这样更容易增进我们之间的感情与信任，老顾客过来的价格几乎是定死了，必须合理有原则，适当就好。因为相互之间有感情在里面了。

　　不怕一万就怕万一，哪天两个客人穿同款衣服在店里遇到了，无聊的就会悄悄问你这件买的多少钱？当时给两个人的卖价如果相差太大，那就好玩了。