怎样加盟服装品牌

　　服装是一个紧跟时代潮流的产业，变化快，竞争激烈，商家良莠不齐，各种品牌鱼目混杂，投资者怎样选择品牌，是一个值得探讨的问题。 

　　通常，投资者都会到市场（商场、专卖店）、服装展会或发布会进行考察，初步了解一个品牌的信息，并与媒体宣传、消费者口碑相佐证。但如果投资者仅凭初步印象就决定与厂家合作，显然过于轻率，结局往往以失败告终。理性的投资者会进一步考察，亲临企业，为最终的投资做出决策。 

　　那么他们都考察什么呢？ 

　　企业的经营者 

　　目前，国内许多服装企业都是家族制的，经营体制还不规范，老板的经验、经营理念和决策行为决定企业成败。因此考察老板尤为重要，必须创造一个与他沟通的机会。 

　　但你的这种要求一般都会遭到婉言拒绝。一开始就见老板，那招商人员不就失职了？ 

　　我们建议你在与招商人员充分沟通后，再提出与老板见面。告知对方，见面是出于礼貌，并明确见面的时间，征得同意。 

　　工作人员明确你的意图后，一般都会征得老板的同意。毕竟双方的合作是互惠互利的。 

　　之后你应该就自己关心的问题与老板沟通：了解他的经营理念，从业经验；了解企业和品牌的发展方向和目标；了解他为人处事的风格及态度。 

　　通过与老板的简短沟通，判断他是否值得信赖，其发展与自己的目标是否吻合。 

　　品牌的实力 

　　任何一个投资者，都希望与实力雄厚的企业合作，“背靠大树好乘凉”，投资风险相对小一些。 

　　上世纪90年代后期，服装企业不断从单纯的卖产品转向卖品牌，市场不断的细分为品牌诞生创造了更多机会。但服装行业附加值低、进入门槛低、易抄袭，导致服装企业良莠不齐，抗风险差。很多品牌就像流星，上市后很快消失得无影无综。 

　　一些多年的老牌也会出现“大小年”现象，产品的开发一季成功，一季失败，有实力者能涉险过关，无实力者则被淘汰出局。 

　　由此可见，考察服装企业的实力有多重要。

　　投资者可以通过各种渠道了解企业的真实信息：了解企业的注册资金、法人代表、工商税务等证书的真实性；了解企业规模，有条件的可以参观办公场所及工厂；了解雇佣员工人数，这是重要指标；了解企业的投资背景，有无固定物业；了解企业的社会信誉等。 

　　企业发展史 

　　考证企业的发展史意义重大。 

　　服装品牌在市场上站住脚，不同于一个产品的诞生。服装品牌具有丰富的文化内涵，绝非一朝一夕可以形成的。而企业发展多年形成的企业文化，也会对品牌发展产生深远的影响。目前能成为服装市场主导品牌的，多数是经过多年的市场竞争和文化积累形成的，其间始终伴随着危机，殊为不易。

　　选择企业发展史较长的品牌，风险相对小一些，但这不意味着新品牌是不可取的。我们应该从以下几个方面正确理解企业发展史： 

　　一、企业从事服装行业多久了？运作品牌的历史如何？品牌发展的过程中经历了哪些重大危机？有许多服装公司做过服装批发、加工很快成功，但运作品牌却很失败。因为服装品牌是一个系统工程，占有某一方面的优势未必能取得成功。 

　　二、设计师队伍是怎么形成的？一支稳定的设计师团队才能形成一个稳定的品牌。因为在设计师的主持下，品牌风格相对鲜明而稳定，最大限度上避免了产品同质化。 

　　三、品牌的风格及市场定位如何？品牌的风格是逐渐形成的，风格的形成往往代表着企业发展史，从中更容易明确企业的发展方向。品牌定位就是市场细分。许多品牌的产品与其市场定位还不能做到表里如一，更应该密切注意。