怎样通过调整来改变客人的试穿感受

我们店平常对橱窗的陈列还是有些讲究的，新来的款、搭配组合好、参考颜色，还有些包包帽子配饰等等的场景设计，主要想着可以吸引更多点过路客人的关注、吸引她们进店来。

　　有次，进来一个客人， 直接就指着挂在橱窗里的一个红色印花连衣裙问，这个多少钱？我说：哎？你怎么一下子就想看这个款啊？怎么我的眼光和你一样呢，我在挑一件放橱窗里的款时，就一眼喜欢这个花型，真的好看，来来来，我来拿下来，你慢慢看！

　　她说，以前来过你们家，知道你们的，经常路过这里，只是一直没有停下了看看，感觉你们家衣服经常在更新的，这次看到这个大花还有这个颜色的特别漂亮，刚刚车已经过了，最后还是停好了车，下了看看，年纪在大了，想让自己穿花一点了。

　　我问她，你对我们店不了解吧？我们是做外贸原单的，都是些欧美的二三线品牌的，比较多一些的是办公室白领的风格的，我们店，其实就是为你这样的客人开的，因为我发现，你气质很好很好！我们的款，一定可以给你加分的。外贸货？很便宜吧？现在外贸货真的假的很多，她在店里转了下一边随手翻看着一边问我。我一般很高兴进来的客人会这么问我，正好我可以向她慢慢介绍外贸原单的由来、我们在做的一些外贸原单的品牌知识、怎么去鉴别外贸原单的好坏和真假等等。

　　在我的建议下，她去试衣间试穿她有点感觉的红色大花的真丝连衣裙，在这个同时，我打开了我们店里的IPAD里的相册，我们店里的货品大部分会找得到官网资料，我准备好了，会在适当的时候，把这个官网照片给她做参考。她换好了新款走了出来，开始照镜子，左顾右盼，一边说哎呀穿不出穿不出太花了太大气了她压不住。

　　我在旁边看着她，真心感觉她还是是很合适这个款的，这个时候，我发现她是还是穿着自己的平跟的有点休闲的软底鞋，于是，我赶紧从试衣间里拿了双黑色的中跟的皮拖鞋，（这个鞋是我专门淘来放在试衣间的，一方面是拖鞋的款式，比较方便换，也没有穿的客人的脚的大小关系，正面是基本的时装鞋的款式，因为中跟，可以让人抬高些挺一些气质张扬些。）

　　我让她换上了这双鞋，我还建议她把头发往后梳点，通过了这些调整，我再引她走到了外面移动的镜子前，那里照射的光线亮一点，会使人看上去更精神更有神采。她在看了这个款的官网照片、体验了这种真丝面料给她的舒服的体验，还在我的引领下让她有些更张杨更有气场的意境想象，通过一系列的分析和动作设计，找出了客人刚才有些质疑的问题的点，并且，通过一些解释和动作设计，让她找到了穿着了这个新款服装所带来的感觉。