怎样通过展销会卖服装

春节前后在批发市场门口摆摊做展销会的收入，相当于一个过年大大的红包，做得好的，甚至超过于档口当月的收入，有时候甚至于几倍。

　　展销会的关键在于货和位置，好的位置能吸引充足的人气，有竞争力的货源让你无往而不胜，如果你有一流的口才，那么拿下这个红包，你会非常的轻松。

　　最近老有人抱怨生意的难做，生活的艰苦，但创业就是这样，没有人能随随便便成功，我昨天还在说世上最可怕的两个词，一个叫认真，一个叫执著，认真的人改变自己，执著的人改变命运。有些事情，不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望。耐得住寂寞，才能守得住繁华，该奋斗的年龄，不要选择了安逸。我们还年轻，现在正是奋斗的好时候，我们不能安逸的过日子，即使不赚钱，也要把自己处于一个奋斗的环境中，把精神调解到工作的状态，不能懒散，一定懒惰了，就会成为习惯，有时候苦难比幸福更适合我们。

　　我的朋友为了抢到四季青门口比较好的位置，会连续三四天蹲点在摊位上通宵达旦抢占有利的位置，而且前提还是这样的位置未必属于你，我觉得有时候在明知没有结果的状况下，还做坚持，只为那1%概率的成功，这样的人更让人佩服。

　　言归正传，一般展销会都有招商的过程，我们这边的展销会，最先要根据在市场的档口，向每一层的管理办公室递交摆摊的申请，然后管理层订好时间抽签，为什么要抽签，其实是因为申请的人数，大于实际的摊位数，比如我们的楼层大约有800个摊位，但是市场门口的展销会只有200个位置，那么相当于25%的中签率，所以为了提高这个中签的概率，有的人就报3个摊位，有的报8-9个摊位，比较少的，无奈只能报一个摊位，那么中签的概率就比较少，我今年手气不错，帮兄弟抽摊位，两发两中，也有更牛逼的，我们这一姑娘，抽摊位三发三中，当然倒霉的，很多三发不中的也有，兄弟姐妹中，九中六的也有。

　　抽中位置后，自然满心欢喜，但是事情没有完，位置中签了，也是东西南北的，有经验的朋友开始换位置，不好的位置换的好的位置，不在一起的位置还在一起的位置，不熟悉的朋友换到熟悉的朋友旁边，各种各样的缘由，当然有的位置要给钱，有的请吃饭，有的纯粹的兄弟姐妹的感情，那些抽签不中的朋友，在这个时候也没有闲着，直接拿毛爷爷买中签号，买位置的也有，好的位置，一张纸就分分钟卖几千几万的，你都无法想象，也有的直接出租，你怕刮风下雨，下雪下冰雹啥的，我就按天出租给你，这样店主有钱收，租的有钱赚，两头都得利。

　　展销会开始，你得早早的装修好你的位置，绑架子，绑网，放花车，做架子啥，每一个工序都不能马虎，甚至托运货物的平板车，塑料筐，面包车等等，少了哪样都事倍而功半，服装是为了满足人们对美的追求，因此，对审美的期待是每个顾客所持的态度。所以，在进行摆摊展销时，绝不能忽视美感因素。所以现在我们市场的这个篷子，其实是一个大的败笔，美感可能来自华丽的、高雅的、有趣的或新奇的形象，因此，无论具有什么样的审美属性，只要在展示与陈列设计中，通过装饰、色彩和整体布局等，引发了顾客愉快的心理体验，就可以说这个摊位是一个美的设计。

　　更为重要的是，当顾客漫步浏览时，周围琳琅满目的商品，很容易分散顾客的注意力，使之转而关注于其他商品。而一个设计如果是美好而鲜明的，既可以引起顾客的好感，又能够使顾客长时间地注意它。展示与陈列所创造的视觉形象还要能够做到形式与内涵的统一，既要新奇、有趣，又要有无穷的韵味和深刻的内容。这样，顾客才会仔细探究．以至流连忘返。