在中小城市开服装店的经历和体会

　　０６年，在四川的一个小县城里，我发现了一个现象：服装零售店虽然不很多，但也不算少，最关键的是货品对我而言，实属一般，但却卖得不便宜！当地很多人为了买中意的衣服,竟然特地去成都或重庆去买.回来后和一些做服装的行家们聊起,大家都说这在全国各地是普遍现象!

　　为此，我们在四川开了第一家时装店，店子50平方左右,定位就是做当地最时尚的一家店，店子经营很成功，目前我们陆续有在四川，湖南，江西与当地相关的朋友合伙开设了六家。生意都不错。 

　　这些店最新开办的一家在地级市外，其余全部在县级城市！ 

　　这些店总体上风格一致，都是做中，高档的女装，面向的都是有固定收入的20-45岁的职业女性。 

　　在经营产品的定位我们都是定位在当地最时尚的，或许在大中城市我们这样的店算不上什么，但我们东西却不会差，在我们店的所在地就显得出类拔萃了，山中无老虎，候子称霸王？！！！在经营过程中，我们坚持产品在当地的独特性，凡是类似广州批发市场出来的，容易流向成都春熙路或武汉汉正街这些二级批发市场的货品，我们不做，在这种情况下，当地其他同行在产品种类上始终和我们没有可比性。 

　　在经营过程中，我们的更新货品的速率很快，以前还是7-10天几箱汽运回去，现在全部是EMS快递，5-7天一次，每次一箱，200运费左右。这样零售店里定期有新款，一来客人来得勤，二来始终给同行很大的压力。 

　　我们第1家店开设的时间比较长了，在此其间，当地陆续开办了近20家的同类的店，其中还有几个是经常来我们店买衣服的客人开的，起初，负责经营的亲戚很担心，我当时提出了几个问题： 

　　1．他们是不是在深圳这边拿货？ 

　　2．他们是不是有人固定长期在深圳这边拿货？ 

　　3．即使有人在深圳固定拿货，他的眼光和经验比得上我们吗？ 

　　我让她把这三个问题想通，并告诉她，做好自己的，别管别人的，要有信心把我们这类型的做成当地人开店的禁区！。。。。后来，大部分新开的店二三个月就关门了，剩下的据说都在维持，只有其中一家严格讲风格和我们不完全相同，是做杭州的一个品牌的，他家的生意还过得去。 

　　这样的事情在湖南那家店也是如此，这是我第二个店，这店是我一做服装设计师朋友的朋友的，她的店关门准备转让，当时她来深圳散心，她得知我的店情况后，很担心贵的东西有没有人买，我问她卖什么。哪进的货，卖得怎么样，她说是从株洲进的，很难卖，因为大家的东西很多一样，卖件T恤也就40块左右，斗价格地在卖。

　　我说了几句，你们那儿有什么牌子的专卖店吧？专卖店里也买T恤吧？它卖多少？卖得好不？她回答，卖得挺贵，卖得很好。我问她为什么呢？她茫然。。。。我告诉她，因为专卖店的你在株洲批发市场见不到，只有他家才有，所以他想怎么卖就怎么卖。后来她想通了，我们合伙重新开始把店开起。四川的经历在这里又重新演绎。 

　　早前我在广州做批发的时候，曾经经常遇到这样的情况，大城市零售商来拿货的数量很少有多的，反而是小地方来的拿起货来很毫气，一问起来，大城市的几乎都说生意难做，而小地方的都说自己生意很好，之前和同行交流，大家都有同感，就是小地方生意好做，结合自己近2年的经历，我对在中小城市城市做服装有了更深的体会： 

　　1．地缘的劣势和优势 

　　中小城市城市尤其是一些偏远地区，由于交通等制约，物流、零售业等都不是很发达，这对外地的服装销售企业去这些地方拓展业务是很大的制约，而当地的零售业通过多年的优胜劣汰，做得好的也就那么几大家。往往这几大家垄断了很多类别特别是类似什么7披狼，以纯，森马诸如此类的专卖，但是惟有高档女装这一块虽然有人在做，但没有哪一个小地方是无懈可击的。

　　原因就在于他的地缘劣势—拿货的不方便！所以对当地的大户来讲，宁愿做代理轻松，相反，对我而言，这成了最大的优势，因为我在深圳，对EMS来说，偏僻的城市也就是比成都重庆多了一天二天的车程而已。