婚纱市场——怎样向美丽淘金

　　婚纱，这个在中国既荒芜又潜力巨大的市场里，正发生着一场革命性的变化。如名瑞集团董事长蔡民强所言：“婚纱影楼产业到了巅峰时刻，取而代之的是新的婚庆消费文化，而这个文化将以定做或承租高品质的婚纱为代表。”

　　租借来的婚纱尽管同样美丽，却始终不属于自己。而且有些租借的婚纱看起来穿过很多次，虽然价格低，穿在身上总会有遗憾。如果经济条件允许，更多的人还是希望能够拥有一款只属于自己的婚纱。基于越来越多的人有这样的心理，定做手工婚纱的服务应运而生。

　　手工制作婚纱周期一般在一个月左右。首先根据顾客要求选择婚纱式样或者画出设计稿，然后将式样或设计稿交给专门的加工地方打版，缝制出半成品，之后将半成品进行串珠、绣花等纯手工制作，时间随繁复程度而增加，多可达上百工时。手工缝制完后交与加工厂进行立体塑形；拿回成品，顾客进行试穿，微调修改；最后整烫，完成最终制作流程，交与顾客。

　　选择加工厂需要小心

　　和悦嫁衣老板汪娟不是学服装设计的，只是结完婚后觉得婚纱很漂亮，周围的人也很感兴趣，便把注意力转移到这个行业。开店之前她考察过苏州、广东等地方的许多婚纱专卖店、生产工厂。 

　　北京的大部分婚纱店都没有专门的门面。“婚纱这东西不像其他服装，要么你就做成像影楼那样的，拥有一家非常大的装修豪华的店面，要么就很个人化。北京的房价高、租金贵，要做大的门面几乎不可能。这就形成了北京婚纱市场这么一个独特的销售方式。”汪娟笑着说。

　　对于加工厂，汪娟会很小心地选择。她拿同一款衣服给两家工厂做，“出来的感觉差别很大，一看就能知道制作这件衣服的人是不是有自己的理解在里边。”她还很注重工厂的工作作风。当初选择加工厂时，她要求厂家寄色板。一家寄过来一堆用大头针订在一起的用剩的布片，另一家则用专门的纸板制作好色板，当然最后王女士选择了那家作风严谨的加工厂。

　　创造独一无二的作品

　　妮子嫁衣坊的老板毕业于北京服装学院设计系。这里的婚纱价格在1500—3800元之间，所有的婚纱礼服全部由老板丁燕妮自己设计、打版。她能给客人现场出效果图并依据个人情况进行修改，所以这里制作出来的婚纱绝对是独一无二的。“如果有人说以前在哪见过和我这一样的婚纱，我会很生气！”妮子嫁衣坊有一间自己的制作间，大部分面料来自香港。

　　“下一步就是统一设计风格。”丁燕妮说她现在做的东西还比较凌乱，还处在不断调整的阶段。以后会用中式面料做西式款，或用西式面料做出中式的味道。“我可以一个中国元素都不用，但人家一看就能知道这是中国的东西。”丁燕妮说。所以她开始学一些传统刺绣的知识。

　　妮子嫁衣坊现在有了一家加盟店。“如果不是特别好的朋友，我不会随便让人加盟。因为我需要和他们有直接的交流，否则做出来效果不行。”

　　在采访中，丁燕妮经常说的一个词是“丢人”。设计作品失败，丢人！失败作品被人看到，更丢人！追求完美的丁燕妮说她要闭关修炼，要去英国进修，那里有她崇拜的大师。

　　将优雅发挥到极致

　　薇安嫁衣工房现在是意大利婚纱品牌La Vincci在中国的唯一代理，旗下拥有薇安嫁衣工房和La Vincci两个注册商标。设计师唐唐秉承La Vincci一贯的“极致优雅”的设计理念，大胆吸收欧美最流行的礼服时尚元素，为众多影视明星如李冰冰、袁泉、陶红等设计婚纱礼服，得到许多时尚白领女士的青睐。

　　现在的薇安嫁衣工房和La Vincci是一体的，没有分开。一部分婚纱是意大利款，量少价高。

　　说起是否会把中国传统工艺运用于设计，唐唐说，婚纱设计重点是希望它优雅，每季的流行趋势更重要。“如果今年流行中国元素，我会把它运用到我的设计里，如果流行中东元素，我也会加以运用。”薇安永远是跟着潮流走的。唐唐认为婚纱品牌不应局限于某一点，要考虑众多消费者的消费需要。

　　唐唐说，做婚纱这一行，口碑是最重要的。“因为我对这一行很了解，现在很多婚纱经营者本身不懂婚纱，不能做到让顾客100%满意。”薇安嫁衣工房在国内做婚纱定制是做得比较早的。“我们每一件作品都做得很用心，和顾客交流、出效果图、修改、选择面料。每一位顾客来到店里，不仅要得到一件她想象中的婚纱，还要享受到高质量的服务。”