如何经营毛线店

　　近年来成衣市场发展迅速，但街头巷尾的毛线店似乎也没见减少。手工编织的毛衣还有市场吗？这些毛线店究竟怎样生存？

　　毛线价格悬殊

　　据记者观察，毛线店比较集中的地方，多在老式居民区附近和背街小巷两边，正街两旁和新建的居民小区附近则少见毛线店的身影。

　　一般毛线店的外观相差不大，店内三面做成木架，以展示各种毛线，最下层是柜子，可以放些杂物，而临街的橱窗则主要展示各式各样的毛衣。

　　走访了不少毛线店后，记者发现各类毛线价格悬殊。记者在一家毛线店看到店内最贵的毛线开价780元／500克，最便宜的每500克仅40元左右。其间各种档次的应有尽有，品牌也有七八种。

　　这些毛线是从哪里进的货？记者询问了几家店，各种说法都有：有的是做了品牌代理；也有人从代理商那里拿货；还有的店找的是武汉本地的毛线厂，不仅直接从厂里拿货，还可以由厂里代织毛衣。 

　　以编织为卖点

　　现在一门心思卖毛线的店已经很少见了，大部分毛线店更加注重编织，甚至有不少店改名“编织屋”，以此来吸引顾客。

　　这些店的经营模式是以卖毛线为主，同时提供编织服务，编织费30元－50元不等。据一名店主称，一般可以提供编织服务的店与不少家住附近的下岗女工有长期联系，一旦有活儿，店里就通知她们来编织，一般一周内可以编织好一件，如果样式特别复杂或者线特别细的，需要的时间则长一些。她称，毛线店不赚手工费的钱，主要是通过编织这样的服务，来拉动毛线的销售。另外，也有的店用编织机来织毛衣，这种效率高一些。

　　据一名经营毛线店10余年的店主称，如今毛线的利润不高，而销量也有下降的趋势。这主要是因为现在会编织毛衣的人不多，而且手织毛衣大多样式不好看。

　　而毛线店编织技术更让人放心，此外还可以量身订做，比商场里的成衣更合身。同时毛线店还可以根据顾客的需要，按照他们设计的样式来做。因此，毛线店纷纷以编织为卖点。 

　　一年有三个月淡季

　　在经营中，大多数毛线店都面临着一个问题———长达3个多月的淡季怎样度过？这是毛线店的“硬伤”。

　　据一名毛线店老板介绍，做毛线生意，一到夏天就十分艰难，除了开司米这种能织成夏季线衫的毛线外，其他毛线基本上卖不出去。为了解决这个问题，大部分毛线店一到夏天，就进一些凉席卖。据她称，卖凉席虽然赚不到钱，但至少可以补贴房租，就相当于3个月不赔不赚，其他的月份用些心思经营，弥补损失。

　　怎样经营好一家毛线店呢？不少毛线店主都有自己的经营思路，有些店特别突出特点，例如有的毛线店定位于年轻时髦的女性，店内的花式特别多；有的毛线店定位于中老年顾客，则主要以实惠为主……

　　有些不正规的小店为了牟取利益，会采用偷换毛线的方法。据一名店主介绍，一般正规的毛线店在顾客交定金时，就会剪下一截毛线粘在单据上，这样可以方便取货时对照毛线，以免偷梁换柱。毕竟动“歪心思”，只能求得一时之利，毛线店更需赢得好口碑。