外贸男装实体店经验二十条（一）

　　这几年，男装外贸店如雨后春笋般冒出来，遍地都是。市场需求决定供给，外贸店有起有落，生存环境越来越恶劣。外贸店大都是卖仿货为主，工商查的比较紧，我们迟早都是要转型的，但是时间可能会是几年以后。所以，还是会有很多人加入到开外贸店这个群体来。

 

　　以下是我这几年做外贸男装的经验之谈，供大家参考：

 

　　一、首先是市场需求。

 

　　要开一个外贸店，尤其是中高档的，必须了解自己所在地区消费者的消费观念、消费习惯、消费水平、物价水平、收入水平等，简单地说，自己在这个地方开外贸店有没有市场需求！

 

　　做调查可以考察本地区的服装店结构构成，分布情况等。通常我们说这个地方没有外贸店就没有外贸店市场。或许有市场只是没人做外贸店，你可以成为第一个吃螃蟹者；或许没有市场，只是在你之前已经死了很多外贸店，所以很少看到外贸店.。但现在外贸店横行，市场再不好，总还是有它存在的道理。有人可以在淡区做成旺店，也有人旺区做成衰店。简单概括：你想做的地方适合开外贸店么？！

 

　　二、接下来的就是店铺选址。

 

　　我们说位置的好坏直接决定着后续盈利的多少。因为店址在某种程度上决定了客流量的多少、顾客购买力的大小、顾客消费结构、对潜在顾客的吸引程度，以及竞争力的强弱，等等。

 

　　在有地理优势的前提下，才能吸引大量顾客，生意也才会兴旺。确保一个原则：所选店地址必须有足够的市场容量。

 

　　确定跟随对象：进入某区域前，先调查该区域内的外贸店竞争者，从中选择那些在店地址方面与你相近且成功的。跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈。以竞争者店地址为中心，向四周扩散式选址。

 

　　我自己的店选在未来商圈，没有选在主街临铺。也是外贸店的缘故，稍微低调些。毕竟说难听点我们卖的是假货，得罪人要被查的。我在内街，闹中取静，交通便利，店铺属于十字金角，一路出去对面就是明年要开的两个著名百货，一路是有健身房、足道、便利店、商务楼、大型连锁超市、豆捞，等等。所在区域将在未来2年成为主流商业圈。

 

　　我的店55个平米，大小适中。要做中高档的50平是不可少的！还有选店址别选冷僻的地方，金角银边法则是很有道理的。对男装店来说，好的店址就是你成功的一半。男人一般不是很喜欢逛街，购物目标明确，好的店址让你取得先入为主的优势。尤其对新手来说更是这样。宁可败在其他地方，也别败在店铺选址上。第一步走好很关键。当然了，也难免排除不了会有神人出现。

 

　　三、风格定位。

 

　　外贸货有很多风格，你做什么风格决定了你的消费群体。我们不可能什么风格都做，风格不统一，难以做中高，消费群不稳定，客人忠诚度就不高。

 

　　我做的风格休闲主流，简单大方，年龄25-40岁之间，基本上是已经工作的人群，因为我觉得这部分消费者，生活节奏快，不喜欢逛街，有一定经济实力，容易接近交流，穿衣习惯也因为工作原因不能穿太花哨。有些是自己就喜欢穿简单大方的，一旦找到喜欢的风格，回头忠诚度比较高。男性购物喜欢集中几家逛，一般合适的就下单了。

 

　　做男装一定要积累优质的客人，切忌风格定位变来变去，这样生意不稳定，客人也不稳定。做男装嘛，就是要把进店购物的客人，从新客变熟客，熟客带新客，口碑相传。