外贸男装实体店经验二十条（三）

　　六、拿货。

 

　　似乎没什么资格讲。说自己怎么拿货，因为以前做面料外贸，对面料比较敏感，所以我做外贸货，质量第一，款式第二，价格第三。25-40岁之间的人群都是有男人味、有品的一族，有经济实力，穿出去当然得质量好。如果款式也好，那90%买单。

 

　　如果价格还实在，那你就等于奴隶了他，下次还会回来光顾！我每次去上货，一般是多看，多摸，多比较，质量差的，款式再好也不考虑，进了卖出砸自己牌子。怎样进到质量又好，款式又好，价格又好货品，非一日能练成！老手也会有眼拙的时候！

 

　　还有记得进货的时候别盲目听档口的，他说爆款就爆款？对不起，我不做爆款！我去年做了些广州货，感觉货不太好，今年冬装还是重点在杭州上货。广州价格有优势，但是单款数量要求多，又不好调换，风险很大！杭州虽然价格稍微高点，但是单品数量要求低，方便调换，风险比较小，比较好操作，款可以放多点。

 

　　如果找到档口可以换款的话，就完美了！做散货嘛，多跑跑，虽然累点。我目前在做的只有三家档口可以换款，一家毛衫，一家裤子，一家T恤，对我来说，已经是很大的支持了，风险小很多。

 

　　尤其是牛仔裤那家，那老板够哥们，做了3年多他家的裤子，价格是有点小高，质量还是不错的，但是当季款怎么换都行。当然，他的款发完了就没的换。所以我牛仔裤做的很多，作为我的主要引流手段之一。

 

　　七、关于尺寸，地区不一样。

 

　　我这属于经商人群比较多，全国各地人都有，身体都有些发胖，我这尺寸大的很好卖，小的很难卖，所以现在我拿货，最小号不拿，就拿后面几个号，卖完再补。

 

　　自己在开店过程中多记录就可以发现，什么尺寸好卖，什么尺寸难卖，以后进货就可以了如指掌，压货也会比较少。

 

　　怎么拿货很有讲究，店里货品数量怎么分配，裤子该拿多少，拿几种风格，衣服怎么拿，T怎么拿，衬衫怎么拿，鞋包之类的，比例怎么分配，这些问题只能慢慢琢磨。先小量多款，熟悉市场，熟悉风格，慢慢调整。

 

　　一般开外贸店总是会拿到滞销款的，或者是和你店风格不搭的东西，在开店的过程中慢慢的会感觉出来，能处理就快处理。外贸店里的东西，很多货品都可以自成一体，鞋子开鞋店，包开包店，我个人感觉这两样货品，单品价格还是比较高的，刚开的店，不必为了店里的货品完整性而都做。

 

　　开始阶段可以拿点小量的当展示品，等店里的风格稳定，客流稳定时，再慢慢做大某一项目，这样可以给自己更多的空间操作。

 

　　我店里现在只有两个包，两双鞋。今年开始做鞋子，款式先上十个款。包还是不做。为什么不做？成本太高，风险高，虽然利润很高，如果是比较稳当的做法就一步步做吧。

 

　　如果你比较有把握，或者你比较大款，那就鞋子，包包都上吧！帽子，围巾，皮带等配饰上一部分。

 

　　八、关于外贸男装。

 

　　现在市场品牌专卖店很多，像劲霸、七匹狼、与狼共舞、海澜之家等等，这些里面的衣服感觉太偏成熟，稳重；JJ、GXG、JW等等，这些品牌要么可能版型、风格、价格方面的原因，要么太年轻、版型小、价格不实在，而且仿的太滥。

 

　　大商场的国际大牌则价格太离谱。反正我是理性的，坚决不买。外贸店在这几年这么流行，可能也有这些方面原因在里面。外贸货比较休闲，时尚，年轻又不失沉稳，质量又好，关键价格还实在。

 

　　男装说好做也难做，同样一个店，换几个人做，做出的成绩就不一样，有做好的也有倒闭的。