外贸男装实体店经验二十条（四）

　　九、定价策略。

 

　　中高店一般是定价打折会员制不议价，我就是这么拽！人是没有满足感的，你给他低价，他还要还价，这做的多累，对以后发展也不利。

 

　　定价的话一般是进价2.5倍，也有3-4倍的，还是要看货品组合和质量来说话，同样质量的比价格，同样价格的比质量，男装做老客人，质量价格都要好。

 

　　要用长远的眼光去看，比如牛仔裤，我做两档裤，做比较，也就是引流吧，成本有区别，质量有区别，自我体会，这样的定价策略服装探秘博客上有讲到。一年做个900条左右牛仔裤，这样做无非是带动我店里其他货品的销量，衣服还是主打，一年销量最大的还是衣服。赚该赚的钱！

 

　　十、货品特点。

 

　　内裤背心、牛仔裤、皮带，这三样东西目前是我店里主要引流手段。今年可能要加入鞋子。别人没有的我有，别人有的我专，别人多的我精。主要目的是为了配合衣服的销售，让客人想买内裤背心就到我店里，因为我有；想买牛仔裤就到我店里，因为我专；想买皮带就到我店里，因为我精。这应该是所说的特色吧。给人印象深刻的特色。

 

　　同学，你都在我这买了内裤，裤子，皮带，难道不带走几件衣服吗？没看中的么？下次再来！

 

　　这里说下，我卖的内裤不是超市货，是在其他地方买不到的内裤！你要问男人内裤有啥买的？你错了。女人内衣可以做到这么舒服，这么给力，为什么男人内衣不能穿的舒服点？为什么要这么委屈自己？以前不买是没的买，有的买了为什么不买？生活水平的提高要由内到外，有品的男士很注重内在的。

 

　　还有背心。旁边有几家健身房，男人健身怎么能没有一件帅的背心呐？在健身房更好的展示你的肌肉，到我这买背心吧，有你想要的。不是超市货，别拿它来比，没品的才穿。原谅我就是这么直的了。

 

　　十一、记录销售情况，分月记录。

 

　　比如，每月销售额表，让你清楚什么时候是旺季，什么时候该进货换季，什么时候生意最淡，什么时候生意最好，什么时候该打折促销，都有参考价值。

 

　　记录每个月牛仔裤销售情况；记录牛仔裤尺寸大小情况；记录每个月衬衫销售情况；记录衬衫尺寸大小情况；记录每个月短裤销售情况；记录短裤尺寸情况；记录每个月外套销售情况；记录外套尺寸大情况；记录T恤每个月销售情况；记录T恤尺寸大小情况；记录当季库存多少，等等。

 

　　以上记录全部录入电脑分析数据，列图表，可以清楚的得出结论，什么时候该上什么货，该怎么上货，该上多少货。控制库存很重要！

 

　　夏装预留30件，冬装留个20件，保持货架一定的量，当季上新后库存全部收起。尤其是冬装！

 

　　夏装库存可以留一部分挂货架，我这里老外比较多，年底的时候，老外要回家，因为他们家里可能是夏天，夏装还是处理得动。

 

　　明年上新前把库存处理掉，最好别把旧库存留到新库存！