做国内男装大品牌经销商的失败感悟

　　 先谈谈国产一二线男装的情况，具体的品牌不说了，也就是天天在CCTV5，CCTV2等一些频道做广告的某些福建品牌。这些品牌都是依靠迅速拓宽市场，大量地开发门店，大规模地发展代理商和经销商的形式一步上位的。 

　　但品牌快速成长，规模迅速扩大的同时，肯定也会牺牲了一些东西。比如资金，管理，质量，同时在企业资金滚雪球积累的过程当中，会有不少的代理商或经销商做了炮灰。 

　　很不幸！我也是其中的炮灰，惭愧！仅以此文献给那些资金不多，想起步创业的朋友，千万不要被那些铺天盖地的华丽广告，和名星代言的美丽外壳所蒙敝，真进去了，你才会发现事情并非你憧憬的那么美好！（当然，也有因此成功的朋友，咱也别劳神争论了，事物有“正反”两面，我此贴只是写“反面”） 

　　首先，你得和这个品牌签约（就算你8月份开始），基本他合约上的东西你都得签，你也找不出什么毛病，那合约是人家企业专业人士斟琢了N久，才出来的相对完美的游戏规则，不签也可以，人家也不差你一个经销商，全国大把人想做啊！ 

　　其次得找门店，基本50平方的店面品牌是不会考虑让你做的，会鼓动你找大点的，100－200平方的店面，人家还是很乐意让你做的。然后要做货架了，你放心，这事不用你操心，品牌有专门指定的家具厂来帮你设计和制作，价钱当然比你自己做贵一倍了，但品牌会告诉你，货架款分3年返还给你。你也不会介意这点事吧！你这时只想着怎么尽快把店开起来，走上你的富贵大道！ 

　　好了（9月中了），该铺货了，你100平的店怎么都该铺个30万左右的秋冬装，你也无所谓，还在你的预算之内，货很快就上架了，你忙活了2个月，店终于开起来了。 

　　生意还不错啦，转眼到了10月初，品牌通知说要开第二年夏装的订货会了，你也很乐意，当去旅游了。开会之前，你的全年订货任务（回款，说俗了，就是你一年得买这个品牌多少钱的货）下来了，你的夏装任务是30万，秋冬装任务是50万，一年80万的任务。嘿嘿，笑不出来了吧！不完成任务的话，提货折头会高，而且会罚你款。

　　你核计了一下，好好抓抓销售，应该能完成任务，也就订货了。这里要提醒你，夏装货款10月份要打给品牌30％，11月份要打30％，提货时你要把30万的余款全部打完！想欠点？想都别想！ 

　　一路无话，转眼春节了，你的店子销售也还不错，卖货补货，忙忙碌碌，一个春节下来赚了15万，但其中50％利润变成了你的存货。不过春节一过，你就轻闲多了，因为旺季过了，你没什么生意了。转眼3月份了，品牌开始催你打款提春夏装了，这时你自己算一下，你的店面转手费，装修费，货架款，房租，加盟费，订货款加起来不少了吧！而且你老觉得没钱。 

　　夏装提回来还没怎么卖呢，品牌又通知你4月中开秋冬装订货会，这时你有点明白了，去开会又得打订金了。开完秋冬装订货会回来，你发现不够钱订货了，因为5－6月份要打30万秋冬订货款给品牌，而且夏天的生意远没冬天好吧！你的存货也慢慢多了起来，你开始清楚80万/年的任务的确太重了。 

　　已经8月份了，等着你的还有什么呢？你要筹集20万提秋冬装的货，而且10月份又要开春夏订货会了，你会发现：没想到开这么一个店，要花这么多钱！已经超过你的预算了。生意非常火爆，那也罢了，但生意一般，你会发现你渐渐控制不了整个局面，你会发现被人牵着鼻子走，你会觉得很被动！ 

　　这只是全国几千个经销商的其中一个小缩影，这么多货他们能生产的了吗？肯定有困难，事实上，他们大部分的衣服都外发了，发给福建，江浙，广东等地的服装厂来生产，既然不是自己生产监督，质量能有保障吗？于是退货，换货，返修成了经销商的家常便饭。 

　　事后，听了别人一句话：一个生意，你控制不了局面，掌握不到方向的话，千万不要做！会后悔的！ 

　　此文或者偏执，但以此与广大朋友共勉！